Conseils pour rédiger un CV d'attaché commercial

Par l'équipe éditoriale d'Indeed

Publié le 14 septembre 2022

L'équipe éditoriale d'Indeed est diversifiée et talentueuse. Elle est composée de rédacteurs, de chercheurs et de spécialistes qui ont accès aux données et aux informations d'Indeed pour fournir des conseils utiles afin de guider votre parcours professionnel.

Votre odyssée dans la vente de produits et services d'une entreprise commence par un CV d'attaché commercial bien rédigé. Si cet outil permet de présenter vos atouts, il vous permet aussi de vous distinguer des autres. Dans cet article, découvrez le métier dans sa globalité ainsi que ce que vous devez mettre dans votre CV d'attaché commercial et les compétences à mettre en valeur pour décrocher le poste de vos rêves !

Qu'est-ce qu'un attaché commercial ?

L'attaché commercial a pour mission principale de vendre les produits et services d'un client ou d'une entreprise. Ce professionnel garantit également un lien entre l'entreprise et sa clientèle afin d'augmenter le chiffre d'affaires. En plus d'être bon vendeur, il joue un rôle technique de conseiller auprès de son client. Il doit ainsi mettre en valeur les services et produits qu'il propose, afin de susciter des actions d’achats.

C'est un professionnel de terrain qui assure le suivi, la fidélisation et la satisfaction de la clientèle. Cela l'amène à être la majeure partie de son temps hors de son bureau pour négocier et convaincre ses prospects. Pour cela, il doit maîtriser son argumentaire. Il doit notamment connaître les avantages de son offre par rapport à la concurrence, son rapport qualité-prix, savoir vanter les mérites du service après-vente du produit ou service proposé. Il est aussi chargé de représenter l'entreprise lors de salons et manifestations commerciales.

Un attaché commercial peut aussi prendre les noms de technico-commercial, ingénieur d'affaires, commercial ou conseiller clientèle en fonction du secteur dans lequel il exerce.

Quelles sont les missions de l'attaché commercial ?

Le rôle de l'attaché commercial est essentiellement centré sur la relation client. Ses missions sont entre autres :

  • la planification de ses actions commerciales (tenir à jour la liste de ses clients, augmenter au quotidien son fichier de prospects, être en veille permanente pour avoir pleine vue sur la situation des marchés) ;

  • l'initiation d'actions de prospection commerciale (être en contact avec les prospects, effectuer leur suivi et savoir qui prend les décisions au sein d'une organisation pour lui faire une offre commerciale adaptée) ;

  • l'organisation d’une stratégie commerciale ;

  • la rencontre quotidienne de ses clients sur le terrain et la démarche des prospects ;

  • le reporting régulier de ses actions auprès de sa hiérarchie et l'évaluation des résultats obtenus en fonction des objectifs commerciaux fixés ;

  • la gestion du portefeuille.

L'attaché commercial est bien plus qu'un simple vendeur. C'est pourquoi son CV doit être le plus valorisant possible, efficace et dynamique. Vous devez mettre en valeur votre profil et vos compétences. Les informations les plus importantes doivent être vues par les recruteurs sans difficulté. C’est ce qui vous démarque des autres pour trouver un emploi.

Comment rédiger un CV d'attaché commercial ?

Le CV a pour but de mettre vos capacités en avant et, pour ce faire, il existe différentes manières de le concevoir. Puisqu'il met en exergue vos compétences opérationnelles et personnelles, en tant qu' attaché commercial, votre CV doit être vendeur.

Le but est de donner une bonne impression aux recruteurs. Voici quelques éléments pour faire en sorte qu’un recruteur le remarque.

  • Un design vivant : il est fort apprécié que vous apportiez une touche artistique à votre CV d'attaché commercial. C'est comme une relation B to B, où le plus offrant remporte l'affaire. Le design de votre CV doit être le plus offrant possible. Mais n'en faites pas trop. Votre CV doit être propre et facile à lire pour convaincre le recruteur.

  • Un en-tête accrocheur : les principales informations de votre CV doivent être visibles au premier coup d'œil. Le résumé donne rapidement une idée de votre CV au recruteur. Sans avoir à tout lire, votre en-tête doit accrocher le recruteur au premier abord. L'en-tête doit également comporter les informations relatives à votre identité.

  • Une accroche et un titre intéressants : le titre et la phrase d'accroche sont obligatoires dans votre CV. Il vous faut les adapter au mieux à vos compétences. L’accroche doit décrire brièvement le professionnel que vous êtes de sorte à ce que le recruteur puisse déjà se faire une idée.

  • Une expérience et des compétences correspondant à l’offre d’emploi : à la lecture de la suite de votre CV, le recruteur est heureux de savoir que vos compétences sont celles qu'il recherche. Les compétences qui peuvent mieux vous représenter sont : des capacités de vente, de communication interpersonnelle, de prospection de leads, de génération de revenus, de prospection et de suivi de portefeuille, d'étude de marché et de veille concurrentielle. Organisez ces compétences chronologiquement pour laisser transparaître le dessin d'une progression professionnelle.

  • Les centres d’intérêt : même s’il ne s’agit pas de la rubrique la plus importante du CV, elle permet de renseigner le recruteur sur la personne que vous êtes en dehors du travail tout en lui donnant des indices sur votre façon d’être et de travailler. Par exemple, si vous êtes passionné d’échecs, cela montre que vous disposez d’un esprit de logique. Si vous aimez voyager, cela montre que vous êtes quelqu’un d’ouvert et de curieux. Si vous pratiquez le footing, cela peut symboliser une grande détermination. Pensez à vos loisirs comme des moyens de dévoiler votre personnalité et des atouts qui pourraient vous démarquer des autres candidats.

Avant de commencer la rédaction de vos multiples expériences et compétences, il est nécessaire que vous cerniez le public à qui vous envoyez votre CV. Le rédiger en omettant cet aspect est semblable à la vente d'un produit sans avoir une idée de ceux qui sont vos acheteurs potentiels. C'est pourquoi lorsque vous rédigez votre CV d'attaché commercial, vous devez commencer par :

Étudier à qui vous envoyez votre CV

Une question fondamentale est à se poser au moment de la rédaction de votre CV professionnel d'attaché commercial : à qui est-il destiné ? Votre CV est comme votre argumentaire de commercial face à un prospect. Il s'adresse à une personne spécifique mais aussi à l’entreprise qui est aussi une entité spécifique. C'est pourquoi il est important de bien cerner la personne à qui vous devez envoyer votre CV. Vous êtes un ambassadeur de marque et en tant que tel, vous devez bien connaître la marque.

Rendre votre profil clair

Vous devez penser à clarifier votre profil pour faciliter la tâche au recruteur. Il est impératif que votre CV envoie un bon signal. De ce fait, hiérarchisez bien les informations qui doivent y apparaître. Placer la rubrique formation avant la rubrique de l'expérience professionnelle par exemple, laisse croire que vous êtes un débutant et que vous souhaitez plutôt mettre vos diplômes en avant.

Lorsque votre CV a un positionnement précis sur un poste qui correspond à votre niveau d’expérience, le recruteur se perd moins sur vos missions. Il est aussi important d'ajouter un vrai titre et créer une accroche séduisante pour présenter votre parcours et vos objectifs professionnels.

Exemple de CV d'attaché commercial

[Photo]
[Prénom Nom]
[Date de naissance]
[État civil]
[Nationalité]

[Téléphone]
[Email]
[Adresse]

Attaché commercial

Après une expérience significative en tant qu'attaché commercial, je suis aujourd'hui à la recherche d'un poste dans la vente. Je souhaite rejoindre une équipe dynamique au sein de laquelle je saurai être une force de proposition et d'exécution afin que mes objectifs soient atteints.

Formation

Master mention marketing, vente
[Nom de l'établissement]
[Ville]
[Année]

Diplôme de l'École des praticiens du commerce international

[Nom de l'établissement]
[Ville]
[Année]

Expériences professionnelles

Adjoint au manager des ventes
[Nom de l'entreprise]
[Ville]
[Période]

Premier adjoint de boutique
[Nom de l'entreprise]
[Ville]
[Période]

Assistant Trade marketing
[Nom de l'entreprise]
[Ville]
[Période]

Commercial avant-vente (Stage)
[Nom de l'entreprise]
[Ville]
[Période]

Compétences

Gérer et développer un portefeuille client
Manager des équipes
Comprendre les enjeux et besoins de mes clients et y répondre efficacement
Assurer la veille concurrentielle
Assurer le pilotage des projets de concert avec l'ensemble de l'équipe
Gérer les stocks
Maîtrise des logiciels de gestion client

  • Français : langue maternelle

  • Anglais Commercial : B2

  • Espagnol : A1

Centres d'intérêt

  • Marche à pied

  • Lecture

  • Jeux de dames

Vous connaissez maintenant l’ensemble des éléments nécessaires à la création de votre CV d'attaché commercial. Ce dernier doit se démarquer de celui de vos concurrents afin de vous permettre de décrocher un emploi. Premier contact avec le recruteur, un CV à votre image et complet vous assure de belles perspectives professionnelles !

Le modèle livré dans cet article a été fourni à titre d'exemple. Il pourrait nécessiter quelques modifications pour être en conformité avec les normes établies.

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