Comment rédiger un CV pour un poste de commercial ?

Par l'équipe éditoriale d'Indeed

Mis à jour le 26 octobre 2022

Publié le 6 décembre 2021

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Vous cherchez à rédiger le meilleur CV de commercial pour décrocher le poste de vos rêves ? Que vous soyez jeune diplômé ou expérimenté dans les métiers de la vente, du commerce et du marketing et que vous souhaitez faire évoluer votre carrière vers un poste de commercial correspondant à vos attentes, ne sous-estimez pas la valeur que peut avoir votre CV (Curriculum Vitae) lors d'une candidature !

Le CV représente votre profil et sera le premier élément que le futur recruteur aura sur vous. Découvrez comment rédiger un bon CV pour un poste de commercial. N'oubliez pas que vous n'êtes pas le seul à envoyer votre candidature, vous devez donc vous donner tous les moyens de vous différencier des autres et de passer avec succès les premières étapes du processus de recrutement.

Qu'est-ce qu'un CV ?

En latin, le terme Curriculum Vitae signifie « histoire de vie ». Aujourd'hui, le CV représente en effet l'histoire de votre vie professionnelle, quel que soit votre niveau d'expérience. Accompagnant souvent la lettre de motivation, qui est moins lue que le CV, il est d'autant plus important d'y apporter un soin particulier. C'est un résumé de votre carrière ou de votre parcours professionnel et scolaire, qui regroupe les informations importantes et pertinentes que les recruteurs prendront en compte pour évaluer votre profil.

Selon le type de poste (soit à l'international ou avec des compétences linguistiques), certaines entreprises vous demanderont de fournir un CV en anglais. Il est donc préférable d'en préparer 2, un en français et le second en anglais si vous souhaitez évoluer dans un contexte international.

Il est préférable de respecter certaines règles dans la rédaction de votre cv pour gagner en impact que vous découvrirez ici, notamment en ce qui concerne les postes avec une orientation commerciale.

À lire aussi : Modèle de CV pour un directeur commercial

Pourquoi rédiger un CV ?

Votre CV est le document clé pour toute entreprise lors d'un processus de recrutement. Que ce soit dans le cadre d'une candidature spontanée ou en réponse à une offre d'emploi, ce document sera l'un des premiers éléments que le recruteur aura en sa possession et il aura une grande importance pour la suite du processus, son objectif étant de vous amener à l'étape de l'entretien (d'abord téléphonique puis physique) avec le futur recruteur. C'est pour cette raison que vous devez rédiger un CV impactant et qui vous différenciera des autres candidats pour un poste de commercial.

Quelle présentation et quel format pour un CV commercial ?

Voici quelques règles à respecter lors de la rédaction d'un CV. Ces règles s'appliquent à tout type de poste, notamment pour les fonctions commerciales. La première règle à garder en tête est que le fond et tout aussi important que la forme. C'est la raison pour laquelle vous devrez trouver le bon équilibre afin que votre CV interpelle le recruteur et lui donne envie de poursuivre le processus de recrutement avec vous !

Le titre de votre CV

Donner un titre à votre CV attirera l'œil du recruteur et vous différenciera des autres candidats. Mais pour cela, vous devez trouver un bon titre.

Analysez bien l'annonce du recruteur, notamment le titre du poste à pourvoir et le langage utilisé, cela vous donnera matière à réflexion pour trouver le bon titre. Vous pouvez parfois juste reprendre le titre du poste à pourvoir accompagné d'un adjectif vous mettant en valeur ou vous différenciant des autres candidats. Le titre peut aussi évoquer vos expériences passées et vous qualifier à un niveau plus personnel, par exemple :

Commercial terrain, 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels informatiques ou Commercial junior bilingue, BTS Action Commerciale en recherche d'une première expérience dans le secteur du luxe

L'accroche de votre CV

L'accroche du CV est le deuxième élément qui apparaîtra après le titre du CV. Il est donc important de bien travailler votre accroche afin d'interpeler rapidement le recruteur, car l'accroche doit être courte, précise et efficace. Elle se rédige sous la forme d'une phrase, comme un résumé de votre CV, mais elle présente aussi rapidement votre objectif. C'est la seule partie où vous pouvez parler à la première personne, ce qui permet d'humaniser votre CV.

Voici un exemple d'accroche pour un CV de commercial en pharmacie : « Après 5 années d'expérience dans le secteur de la pharmacie en tant que Global Account Manager pour un important groupe en Angleterre et 4 années en tant que Directeur Commercial en France, je recherche une nouvelle opportunité en Occitanie ».

Votre expérience professionnelle

Cette partie liste vos expériences professionnelles significatives et résume votre parcours depuis votre entrée dans le monde du travail. Si vous êtes un professionnel senior, vous pouvez vous permettre d'omettre vos premières expériences si elles remontent à plusieurs dizaines d'années. Contentez-vous alors de citer l'année de votre début de carrière et le type de postes que vous avez occupés sur cette première période de votre vie professionnelle.

Les points importants :

  • Citez vos expériences de la plus à la moins récente (en commençant par la dernière jusqu'à la première expérience).

  • Concentrez-vous sur les expériences ayant un lien avec le poste convoité.

  • Pour chaque poste occupé, citez le nom de l'entreprise, la date de début et de fin de contrat, le ou les postes occupés pendant cette période, les missions et les tâches réalisées, les résultats majeurs, le nombre de personnes sous votre responsabilité le cas échéant. Pour un poste de commercial ou d'account manager, mettez l'accent sur vos objectifs commerciaux ainsi que les résultats obtenus, tels que : « Augmentation du chiffre d'affaires de 15% en 2 ans, développement d'un nouveau segment client. » Si vous postulez pour un poste de management commercial, indiquez les informations liées à la gestion de vos équipes, la formation, le coaching.

Votre formation

Cette partie détaille les informations liées à votre cursus scolaire (niveau d'étude, type d'études, diplômes obtenus, etc.) ainsi qu'aux formations et aux certifications obtenues depuis votre entrée dans le monde du travail dans le cadre de vos différentes expériences professionnelles.

Pour un poste de commercial, il peut être pertinent d'indiquer, en plus de vos diplômes, les certifications commerciales obtenues sur des sujets, des marques ou des produits précis avec la version de la certification, afin que le recruteur puisse constater que vous êtes à jour en matière de formation commerciale. Si vous avez obtenu des certifications techniques relatives à votre secteur, il est aussi important de les préciser, car cela prouve que vous maîtrisez non seulement les techniques de vente, mais également les spécificités techniques du produit ou service que vous vendrez.

Vos compétences

Cette partie regroupe les principales compétences que vous avez acquises durant votre scolarité et votre parcours professionnel, et qui peuvent être à la fois techniques, linguistiques, sociales, ou autres. Pour un poste à orientation commerciale, n'hésitez pas à préciser votre niveau de compétence pour chaque élément, et indiquez notamment votre niveau dans chaque langue étrangère parlée. Précisez les logiciels de base ou spécialisés que vous maîtrisez, ainsi que vos compétences en matière de management.

Vos références

Le recruteur pourra souhaiter vérifier les informations présentes dans votre CV. Il sera dans ce cas intéressant pour lui de pouvoir s'entretenir soit par téléphone, soit par e-mail avec une personne avec qui vous avez déjà travaillé. Il peut s'agir d'un responsable, d'un collègue ou d'un directeur de votre ancienne entreprise avec qui vous aviez de bonnes relations et qui aura accepté au préalable de parler de vous.

Il est préférable d'indiquer que vos références sont disponibles sur demande plutôt que d'indiquer les coordonnées de vos contacts sur votre CV. C'est une meilleure manière de préserver leur confidentialité.

Dans le cadre d'une candidature pour un poste commercial, privilégiez des références qui seront en mesure de recommander vos actions et de parler de vos missions ainsi que de vos résultats commerciaux. Il peut s'agir d'un client avec qui vous aviez développé de bonnes relations et qui pourrait même vous « suivre » en tant que client dans votre nouveau poste.

La mise en page

La première règle de mise en forme d'un CV est qu'il ne doit pas dépasser une page et que le fond est aussi important que la forme. Un CV trop chargé ne donnera pas au recruteur l'envie de le découvrir et inversement, un CV qui semble vide installera le doute.

Une maquette de CV peut vous aider à organiser votre mise en page. De nombreux site internet proposent des modèles de CV que vous pourrez utiliser.

Une touche de couleur pourra apporter à votre CV un petit plus et peut vous aider à vous différencier des autres candidats, mais encore une fois, restez sobre et mesuré.

Le choix de la police

La police de caractère doit être facilement lisible et élégante. En cas de doute, préférez une police classique telle que Times New Roman, Arial ou encore Calibri, qui sont reconnues par tous les ordinateurs. Ne cédez pas à la tentation d'utiliser plusieurs polices pour créer de la variété, car le but de votre CV est de présenter de manière ordonnée et simple vos informations. Restez donc cohérent dans votre présentation.

Votre photo

En France, il est relativement commun et attendu de voir une photo sur un CV. Si vous choisissez d'inclure la vôtre, sélectionnez-la soigneusement. Votre photo doit être professionnelle, nette et en haute résolution. Votre visage doit être bien centré et droit, un sourire est toujours plus appréciable et le fond doit idéalement être uni. Oubliez donc les photos de vacances, même si vous pensez que vous y êtes particulièrement à votre avantage. Ne tombez pas non plus dans l'excès de formalisme du costume cravate si vous envoyez votre candidature pour un poste de commercial dans une start-up ou un secteur très dynamique.

Vous pouvez également choisir une photo en noir en blanc qui pourrait apporter une certaine élégance.

Comme vous l'aurez compris, le CV de commercial représente la pièce majeure pour une candidature et il est important de prendre du temps pour le rédiger en suivant certaines règles. Gardez en tête que votre CV peut être adapté et modifié à chacune de vos candidatures selon ce que vous pensez pertinent de mettre en avant en fonction du poste. Notre dernier conseil : faites relire votre CV par un proche ou un collègue, un œil neuf peut être très utile pour faire quelques commentaires ou débusquer une faute d'orthographe !

Consultez dès maintenant les offres d'emploi de commercial disponibles pour en savoir davantage sur les postes proposés actuellement.

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