Lettre de motivation d'ingénieur commercial

Par l'équipe éditoriale d'Indeed

Publié le 8 mai 2022

L'équipe éditoriale d'Indeed est diversifiée et talentueuse. Elle est composée de rédacteurs, de chercheurs et de spécialistes qui ont accès aux données et aux informations d'Indeed pour fournir des conseils utiles afin de guider votre parcours professionnel.

Une bonne lettre de motivation d'ingénieur commercial doit prouver à la fois vos compétences techniques et commerciales. L'ingénieur commercial, aussi appelé « ingénieur d'affaires » ou « ingénieur grands comptes », joue un rôle stratégique dans une entreprise. Très polyvalent, il est chargé de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en trouvant des solutions adaptées à chacun de ses clients. Cet article vous explique comment rédiger une lettre de motivation convaincante et vous donne un exemple de lettre de motivation pour vous aider à rédiger votre candidature.

Rédiger une lettre de motivation d'ingénieur commercial vraiment efficace

Vous souhaitez impressionner le recruteur avec une bonne lettre de motivation d'ingénieur commercial ? Voici quelques conseils pour vous aider à rédiger une lettre efficace, qui va vous démarquer des autres candidats et candidates.

Bien structurer sa lettre de motivation

Une bonne lettre de motivation est avant tout une lettre bien structurée. Voici un exemple de structure classique, mais efficace.

L'en-tête

L'en-tête d'une lettre de motivation d'ingénieur d'affaires est classique et sobre. Il doit indiquer :

  • votre prénom suivi de votre nom de famille ;

  • votre adresse postale ;

  • la date de l'envoi du courrier et la ville ;

  • le nom de l'entreprise chez qui vous postulez ;

  • son adresse postale ;

  • le nom de la personne chargée du recrutement.

Le 1er paragraphe

Votre paragraphe d'introduction doit être clair, concis et percutant pour donner envie au lecteur d'en savoir plus sur vous. Il ne doit pas être trop long. Deux ou trois phrases suffisent. Commencez par présenter votre situation actuelle et indiquez rapidement vos attraits pour le poste. Présentez-vous comme un bon commercial ou une bonne commerciale.

Le 2e paragraphe

Dans ce paragraphe, parlez principalement de vous et de vos compétences d'ingénieur commercial (ou d'ingénieure commerciale). Illustrez-les en évoquant une ou deux expériences professionnelles, sans répéter le contenu de votre CV. Si vous expliquez que vous possédez une grande expertise dans votre domaine, prouvez-le en mentionnant que vous savez analyser les besoins du client et leur apporter la solution commerciale la plus adaptée.

Le 3e paragraphe

Dans ce dernier paragraphe, insistez sur les bénéfices mutuels d'une telle collaboration. Vos avantages sont aussi importants pour le recruteur que ses propres bénéfices. En effet, il est important pour lui de connaître vos propres motivations pour ce poste.

La demande d'entretien

N'oubliez pas de terminer votre lettre de motivation par une demande d'entretien. Elle est le but de votre candidature. Placez-la avant votre formule de politesse et juste après le 3e paragraphe. Essayez de vous démarquer des autres candidats par une demande d'entretien personnalisée. Vous pouvez, par exemple :

  • indiquer vos jours de disponibilité ;

  • expliquer que vous souhaitez en dire plus sur vos motivations lors de l'entretien ;

  • expliquer que vous avez des projets d'amélioration pour l'entreprise ;

  • etc.

La formule de politesse

Une lettre de motivation en bonne et due forme doit comporter une formule de politesse. La formule de politesse permet de remercier le recruteur d'avoir passé du temps sur votre candidature. S'il ne fait que parcourir cette dernière phrase sans vraiment la lire, il remarquera certainement son absence si vous l'oubliez.

Votre signature

Même si votre nom est inscrit dans l'en-tête, pensez à terminer votre lettre par votre signature. Cela fait plus professionnel et rappelle votre identité en fin de lettre au recruteur. Vous pouvez signer par vos nom et prénom ou insérer votre signature électronique manuscrite dans le PDF.

Rédiger une lettre de motivation efficace

Une bonne structure est importante, mais ne suffit pas à convaincre le recruteur. C'est le contenu de votre courrier qui sera déterminant. Voici quelques conseils pour prouver que vous êtes le bon candidat ou la candidate idéale.

Renseignez-vous sur l'entreprise avant de rédiger votre lettre de motivation

Chaque lettre de motivation doit être personnalisée en fonction du poste et de l'entreprise. Renseignez-vous bien sur l'entreprise avant de vous lancer dans la rédaction de votre lettre :

  • visitez son site internet ;

  • lisez des articles de presse sur l'entreprise ;

  • renseignez-vous sur ses dirigeants (ou dirigeantes) ;

  • imprégnez-vous de ses valeurs et de sa marque.

Analysez l'offre d'emploi

Si vous répondez à une offre d'emploi, pensez à bien l'analyser avant de rédiger votre courrier. Voici une astuce pour montrer que vous correspondez parfaitement au profil recherché :

  1. surlignez les attentes du recruteur dans l'offre d'emploi ;

  2. sur une feuille de papier, dessinez deux colonnes distinctes ;

  3. dans celle de gauche, listez les attentes et les exigences de l'entreprise ;

  4. dans celle de droite, listez vos compétences qui pourraient correspondre au poste.

Une fois ce travail effectué, vous trouverez les bons arguments pour convaincre le recruteur.

Mettez vos compétences en avant sans vous vanter

Si parler de ses compétences clés pour le poste est essentiel, se vanter est contre-productif. Il est important de faire ressortir votre expertise en matière d'ingénierie commerciale, car cela montre que vous maîtrisez votre domaine d'activité et que vous avez confiance en vos capacités. En revanche, la vantardise est très mal vue des recruteurs.

Faites transparaître vos qualités à travers votre lettre de motivation

Démontrez que vous avez toutes les qualités pour ce poste. Par exemple, mentionnez que vous êtes :

  • à l'écoute du client ;

  • dynamique ;

  • force de proposition ;

  • curieux ou curieuse.

Mais aussi :

  • que vous savez faire preuve de persévérance et de rigueur dans votre travail ;

  • que vous parlez anglais ;

  • que vous possédez de bonnes compétences commerciales.

Pour chacune de ces qualités, apportez la preuve de ce que vous dites et illustrez vos propos en évoquant une expérience professionnelle.

À savoir : Le salaire d'un ingénieur commercial ou d'une ingénieure commerciale est de 44 685 € par an.

Modèle de lettre de motivation pour un ingénieur d'affaires

Ce modèle de lettre de motivation d'ingénieur commercial et cet exemple de CV sont là pour vous guider dans la rédaction de votre candidature.

Exemple de lettre de motivation d'ingénieur commercial

Déborah Petit
Adresse postale

Nom de l'entreprise
Adresse postale

Objet : Candidature au poste d'ingénieure commerciale B to C. Réf : 4587J

Lille, le 12 septembre 2022,

À l'attention de Madame Lopez,

Madame,

Ingénieure d'affaires expérimentée, je travaille actuellement pour une entreprise industrielle au centre de Lille. Désireuse d'exercer dans la grande distribution, je me permets de vous envoyer ma candidature pour le poste d'ingénieure commerciale que vous proposez.

Forte de 7 années d'expérience dans l'industrie, je possède d'excellentes capacités en vente et en négociation B to C. En 7 ans, j'ai réussi à augmenter le chiffre d'affaires de mon entreprise de 50 % en fidélisant les clients et en démarchant des prospects. Avec une bonne expertise en gestion budgétaire, financière et économique, je sais estimer les coûts de développement et de lancement d'un produit tout en évaluant son prix.

Spécialisée dans les produits industriels, j'aime me renseigner sur les différents marchés et l'état de la concurrence. Aussi, un poste au sein de votre groupe me permettrait de faire évoluer ma carrière et de trouver les solutions pour démarquer votre entreprise de la concurrence.

En espérant vous avoir convaincue de ma motivation pour ce poste, je souhaiterais vous rencontrer lors d'un entretien la semaine prochaine, si cela est possible pour vous. Je peux me libérer tous les jours à partir de 17 h.

Dans l'attente de votre réponse, je vous prie d'agréer, Madame, mes salutations distinguées.

Déborah Petit

Modèle de CV pour un ingénieur d'affaires

Rayan Humbert
Adresse postale
rayan.humbert@mail.com

06 XX XX XX XX

Ingénieur commercial senior

À propos de moi

Ingénieur grands comptes de la société Wavewood depuis 2010, je possède une bonne expérience dans le marché des équipements et de la fabrication de pièces automobiles.

Expériences professionnelles

Octobre 2010 à aujourd'hui

Ingénieur grands comptes - Société Wavewood - Lille (59)

  • analyse des besoins du client

  • apports de solutions adaptées à ces besoins

  • développement d'un réseau de partenaires commerciaux

  • prospection commerciale

Janvier 2013 à octobre 2010

Ingénieur commercial - Wavewood Industries - Lille (59)

  • définition des objectifs commerciaux de l'entreprise

  • élaboration de stratégies commerciales

  • analyse des appels d'offres

  • négociation commerciale

  • gestion des contrats

  • ciblage des domaines d'investissement

Formations

Juin 2013 : Diplôme d'ingénieur - École de commerce Wavewood - Paris

Juin 2011 : Master, mention informatique et ingénierie des systèmes complexes - Université Wavewood - Paris

Compétences clés

  • expertise en techniques de négociation et de vente

  • élaboration de stratégies marketing efficaces

  • maîtrise du logiciel de gestion des stocks Wavewood+

  • veille concurrentielle active

  • rédaction de propositions commerciales

Langues étrangères

Anglais : IELTS niveau C2
Italien : CILS 2

Centres d'intérêt

  • volleyball

  • voyages

  • jeux d'échecs

Pour que votre lettre de motivation d'ingénieur d'affaires soit convaincante, il est important de la personnaliser. Pensez à rédiger une lettre par offre d'emploi afin de montrer au recruteur que vous vous intéressez vraiment à son entreprise.

Les salaires énoncés reflètent les informations sur la rémunération répertoriées sur Indeed au moment de la rédaction. Ces derniers peuvent varier en fonction de l'organisation qui recrute ainsi que de l'expérience, de la formation et du lieu de résidence du candidat.

Le modèle livré dans cet article a été fourni à titre d'exemple. Il pourrait nécessiter quelques modifications pour être en conformité avec les normes établies.

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