Modèle de CV pour un directeur commercial

Par l'équipe éditoriale d'Indeed

Mis à jour le 8 décembre 2022

Publié le 6 décembre 2021

L'équipe éditoriale d'Indeed est diversifiée et talentueuse. Elle est composée de rédacteurs, de chercheurs et de spécialistes qui ont accès aux données et aux informations d'Indeed pour fournir des conseils utiles afin de guider votre parcours professionnel.

Ce modèle de CV pour un directeur commercial vous aidera à créer votre candidature pour un poste dans ce domaine. Le directeur commercial joue un rôle stratégique dans une entreprise : il supervise toute la stratégie de vente et veille à atteindre les objectifs en termes de chiffre d'affaires et de marge commerciale. Découvrez dans cet article tout ce que vous devez savoir sur le métier avant de postuler.

Modèle de CV de directeur commercial et exemple de lettre de motivation

Voici un modèle de CV de directeur commercial et un exemple de lettre de motivation dont vous pouvez vous inspirer pour votre candidature.

Modèle de CV pour un directeur commercial

Vincent Duprès
15 rue Foch
76000 Rouen
vincent.dupres@mail.com
06 00 00 00 00

Directeur commercial expérimenté

À propos de moi
Directeur commercial expérimenté, je travaille actuellement dans le secteur de l'automobile. Je possède de très bonnes connaissances du marketing et des techniques de vente et mets en place des actions pour maintenir la productivité. Je sais parfaitement détecter les attentes de la clientèle et définir les objectifs à fixer pour répondre à ses besoins.

Expérience professionnelle

Avril 2014 à aujourd'hui

Directeur commercial chez Wavewood Automobile, Paris 7e

  • Analyse du chiffre d'affaires mensuel

  • Préparation des rapports financiers trimestriels

  • Définition des objectifs de vente mensuels

  • Mise en place de systèmes de récompenses pour motiver les vendeurs

  • Évaluation des performances de vente des membres de l'équipe commerciale

  • Élaboration des plannings des offres et des promotions

  • Gestion de la livraison des véhicules

Août 2013 à mai 2014
Sales manager chez Wavewood Transports, Paris 3e

  • Élaboration des plannings des vendeurs

  • Gestion des demandes de congés et des RTT

  • Formation des nouveaux vendeurs

  • Organisation des essais de véhicules proposés à la clientèle

Novembre 2010 à juin 2013
Vendeur de véhicules chez Wavewood Moteurs, Paris 19e

  • Vente de véhicules neufs et d'occasion

  • Conseils à la clientèle

  • Formation des nouveaux vendeurs

  • Tenue de l'inventaire des véhicules disponibles à la vente

  • Développement de stratégies marketing et soumission de ces stratégies à la directrice commerciale

Formation

2009 : BTS Action Commerciale - Lycée Wavewood - Paris
20007 : Bachelor en management d'entreprise- Lycée Wavewood - Paris
2004 : DESS CAAE (Certificat d'aptitude à l'administration des Entreprises) - école Wavewood - Paris 16e

Compétences

  • Bonnes connaissances de la vente automobile

  • Maîtrise des opérations de concession

  • Expert en gestion de budget

Langues

  • Anglais courant

  • Espagnol courant

Centres d'intérêt

  • Théâtre

  • Rugby

  • Randonnées

Exemple de lettre de motivation pour un poste de directeur commercial

Laurence Scottisi
78, allée des mimosas
83000 Toulon

Wavewood Industry
15, rue des Soles
13000 Marseille

À l'attention du responsable des ressources humaines

Toulon, le 6 octobre 2021

Objet : Candidature au poste de directrice commerciale
Réf. 4589N

Actuellement en poste chez Wavewood Commerce, je souhaiterais intégrer une entreprise d'envergure internationale comme directrice commerciale. Je suis disponible dès la fin de mon CDD (30 novembre 2021) et suis vivement intéressée par votre annonce parue dans le journal Wavewood de ce matin.

Mon expérience comme directrice commerciale m'a permis d'évoluer dans ma carrière et d'acquérir de solides compétences en vente et en marketing. Aujourd'hui, je souhaiterais mettre mes qualités professionnelles au service d'une entreprise internationale et bien implantée sur le marché des logiciels antivirus.

Rigoureuse et motivée, j'ai mis en place des procédures qui ont permis de faire augmenter les ventes de 25 % entre 2020 et 2021. Avec une bonne vision du métier et de ses challenges, je pense correspondre au profil que vous recherchez.

Expérimentée dans le commerce international, je suis en mesure de définir les attentes de vos clients étrangers. De plus, je parle couramment l'anglais et l'espagnol. Enfin, je maîtrise parfaitement les outils de planification et les différentes techniques de négociation commerciale.

Dotée d'un excellent relationnel, je suis en mesure de manager et motiver une équipe de vendeurs pour augmenter les ventes de l'entreprise.

Très intéressée par ce poste, je souhaiterais vous rencontrer lors d'un entretien pendant lequel je pourrai vous exposer plus en détail mes motivations.

Dans l'attente de votre réponse, veuillez agréer, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées.

Laurence Scottisi

Pour approfondir : comment écrire une lettre de motivation de directeur commercial ?

Comment devenir directeur commercial ? Missions, formations et salaire

Le directeur commercial ou la directrice commerciale est l'intermédiaire entre les vendeurs et le chef des ventes. Son rôle principal est de maintenir la productivité de l'entreprise et de mettre en place des stratégies pour augmenter les ventes. Il ou elle fixe les objectifs à atteindre et motive les équipes pour les atteindre. Il ou elle manage l'équipe et attribue des objectifs commerciaux à chacun. Le directeur commercial est en lien direct avec le service marketing de l'entreprise et la direction générale. Il est donc à la fois commercial et manager.

Il doit donc :

  • être à l'écoute ;

  • être un bon leader ;

  • savoir conserver un lien durable avec ses partenaires et la clientèle ;

  • faire preuve de dynamisme ;

  • avoir de bonnes qualités relationnelles.

À lire aussi : les 20 compétences du directeur commercial

Les principales missions du directeur commercial

Le directeur commercial a de nombreuses missions. Il est possible de les classer en 3 catégories distinctes.

1 - Le développement commercial

  • Élaboration des plans de prospection commerciale

  • Prospection par tous les canaux de communication (mail, téléphone, salons professionnels, etc.)

  • Recherche et identification des prospects

  • Maîtrise des techniques commerciales et du jargon du métier

  • Connaissance des supports de vente

  • Rédaction des contrats commerciaux

  • Création de présentations commerciales

2 - La gestion de la clientèle

  • Prise de rendez-vous avec les clients pour assurer le suivi commercial

  • Identification des besoins de la clientèle

  • Création d'une politique de fidélisation

  • Définition des actions à mener en fonction du profil de chaque client

  • Mise en place d'actions promotionnelles et d'actions destinées à promouvoir la marque et l'entreprise

3 - Le management

  • Formation des attachés commerciaux

  • Coordination des équipes de vendeurs

  • Organisation des réunions d'équipe

  • Fixation des objectifs de chaque vendeur

  • Suivi de ces objectifs

  • Motivation des membres de l'équipe

  • Réalisation de rapports auprès de la direction.

À lire aussi : Comment devenir commercial ?

Le salaire du directeur commercial

Un directeur ou une directrice commerciale a un salaire moyen de 71 947 € par an.

Les évolutions de carrière du directeur commercial

Le poste de directeur commercial ou directrice commerciale est déjà un poste à hautes responsabilités. Le directeur commercial peut évoluer vers des postes dans la direction générale s'il possède de bonnes connaissances en gestion financière et management.

En revanche, il existe plusieurs postes qui permettent d'accéder, après plusieurs années d'expérience comme vendeur, puis cadre, au poste de directeur commercial :

  • Directeur de clientèle

  • Directeur de magasin

  • Ingénieur commercial grands comptes

  • Directeur des relations clients

  • Responsable de développement

  • Directeur des ventes

  • etc.

À lire aussi : Comment devenir manager ?

Les formations pour devenir directeur commercial

Il n'existe pas réellement de formation pour devenir directeur commercial, car ce poste est accessible avec beaucoup d'ancienneté et d'expérience.

Cependant, il est nécessaire d'acquérir quelques connaissances avant d'occuper ce poste.

Il est donc préférable d'avoir un diplôme d'une école de commerce ou d'une école d'ingénieurs.

Vous pouvez aussi vous orienter vers un bac+2 comme un BTS action commerciale ou un DUT.

À la suite de votre DUT ou de votre BTS, vous pouvez vous diriger vers :

  • un DESS en sciences économiques

  • un DESS en administration économique et sociale

  • un DESS CAAE (Certificat d'aptitude à l'administration des entreprises).

Cette formation vous permettra de développer vos compétences en communication, en marketing et en management opérationnel.

À savoir : Vous pouvez suivre certaines formations en alternance comme le MBA dirigeant manager d'entreprise.

Contexte du métier de directeur commercial

Le secteur du commerce se porte bien. Aussi, les métiers de ce secteur sont porteurs. Celui de directeur commercial est donc un métier d'avenir, car il représente un des postes les plus haut placés dans une entreprise. Le directeur commercial possède de très bonnes connaissances du marché. Il est indispensable à la direction d'une grande entreprise.

À lire aussi: Que faire avec un BTS en commerce international ?

Devenir directeur commercial demande de longues d'années de patience, d'expérience et de sacrifices (horaires extensibles, beaucoup de travail, gestion du stress, etc.) Les directeurs commerciaux sont cependant très recherchés par les entreprises. Si ce métier représente l'apogée de votre carrière, donnez-vous les moyens d'y arriver et redoublez d'efforts. Si certains y parviennent, pourquoi pas vous ?

Les salaires énoncés reflètent les informations sur la rémunération répertoriées sur les sites de référence au moment de la rédaction. Ces derniers peuvent varier en fonction de l'organisation qui recrute ainsi que de l'expérience, de la formation et du lieu de résidence du candidat.

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