Comment écrire un CV de responsable commercial pertinent ?

Par l'équipe éditoriale d'Indeed

Publié le 10 juin 2022

L'équipe éditoriale d'Indeed est diversifiée et talentueuse. Elle est composée de rédacteurs, de chercheurs et de spécialistes qui ont accès aux données et aux informations d'Indeed pour fournir des conseils utiles afin de guider votre parcours professionnel.

Vous cherchez un exemple de CV de responsable commercial ? Chargé d'accroître et de pérenniser les ventes de petites, moyennes ou grandes structures tout en pilotant son équipe de commerciaux, le sales manager occupe une position clé dans l'entreprise. Votre curriculum vitae doit retranscrire clairement votre aptitude à accompagner votre futur employeur dans le développement de son chiffre d'affaires et de sa rentabilité commerciale. Découvrez nos conseils et un exemple concret pour bien construire votre CV.

Soigner la mise en page de votre CV

Lorsque les recruteurs prennent connaissance de votre CV de responsable commercial, vous n'avez que quelques secondes pour retenir leur attention. C'est pourquoi vous devez absolument soigner la mise en page de votre document afin de leur faciliter la lecture. Synthétisez au maximum et mettez en avant les compétences recherchées pour le manager commercial. Pour la forme, aérez le contenu et utilisez une police lisible pour un CV.

Structure type d'un CV de responsable commercial

Même si chaque parcours professionnel est unique, la structure d'un curriculum vitae reste plus ou moins la même pour tous les candidats :

  • un en-tête avec le titre de responsable commercial ;

  • une photo de vous (facultative) ;

  • vos informations personnelles ;

  • l'adresse de votre profil professionnel sur une plateforme en ligne (si vous en avez un) ;

  • l'adresse de votre site internet (si vous en avez un) ;

  • une phrase d'accroche (facultative, mais fortement recommandée) ;

  • un mini paragraphe de présentation (facultatif, mais fortement recommandé) ;

  • vos expériences professionnelles ;

  • vos formations ;

  • vos compétences ;

  • vos qualités ;

  • les langues étrangères maîtrisées ;

  • vos centres d'intérêt.

L'espace étant limité, pensez efficacité. Gardez à l'esprit que tout ce que vous mettez en avant sur votre CV doit pouvoir indiquer votre aptitude à occuper le poste que vous convoitez. Si vous venez de terminer vos études, mettez en avant le contenu de vos stages ou missions en alternance. Si votre carrière dans le milieu de la vente a déjà débuté, mettez l'accent sur vos expériences professionnelles.

Votre profil

Vos informations personnelles (nom, prénom(s), coordonnées) sont les premiers éléments que vont lire les recruteurs. Faites attention à ne pas glisser d'erreur de frappe, car elles leur permettront de vous recontacter si votre profil est retenu pour un entretien d'embauche. Vous pouvez choisir ou non d'ajouter une photo de vous. Mais si vous décidez d'en intégrer une, privilégiez une photo qui inspire le sérieux et le professionnalisme. Quant au résumé qui fait office d'introduction, il est facultatif, mais permettra de retenir immédiatement l'attention de vos lecteurs. Ce sont deux ou trois phrases pertinentes pour vous démarquer des autres postulants avant même de se plonger dans le détail de votre CV.

À lire aussi : modèle de CV pour un directeur commercial

Les expériences dans le domaine de la vente

Que vous ayez acquis de l'expérience en vente au cours de différents stages ou bien lors de missions rémunérées, cette rubrique va permettre au recruteur de se faire une idée sur votre aptitude à occuper le poste de responsable commercial. Pour la forme, pensez à renseigner :

  • l'intitulé exact du poste que vous avez occupé ;

  • l'entreprise d'accueil ;

  • la date de début et de fin de contrat (mois, année).

Puis listez les missions qui vous ont été confiées et qui peuvent donner du poids à votre candidature. Voici plusieurs exemples de tâches régulièrement confiées à un professionnel de la vente :

  • gérer un portefeuille client ;

  • étudier les profils et problématiques clients ;

  • prospecter ;

  • promouvoir les solutions à la vente ;

  • développer les ventes ;

  • fidéliser ;

  • élaborer des propositions techniques et commerciales ;

  • manager et animer l'équipe commerciale ;

  • coacher et former les collaborateurs ;

  • définir, faire appliquer et suivre la stratégie commerciale de l'entreprise ;

  • faire de la veille concurrentielle ;

  • gérer les stocks ;

  • contacter les fournisseurs ;

  • tenir à jour les tableaux de bord ;

  • améliorer les processus de vente ;

  • etc.

Pensez à renseigner vos expériences par ordre antéchronologique (de la plus récente à la plus ancienne) afin que le recruteur connaisse rapidement votre niveau d'expertise à date.

Les études et formations en vente

Les entreprises françaises sont très attentives aux diplômes qu'ont obtenus les candidats au cours de leurs études. Plus on vise un poste à responsabilité, plus ce bagage de connaissances théoriques est nécessaire à la prise de poste. Sachez que pour occuper la fonction de responsable commercial, un minimum de bac +2 est requis. Si vous n'avez pas encore assumé ce poste, montrer que vous avez tout de même suivi des études en management commercial (si c'est effectivement votre cas) permettra d'envoyer un signal positif et rassurant aux chargés de recrutement.

Concernant la mise en page, renseignez pour chaque formation :

  • la période ;

  • l'intitulé du diplôme ;

  • l'établissement dans lequel vous avez étudié.

Veillez à les présenter de la plus récente à la plus ancienne.

Les compétences en lien avec le management d'unité commerciale

Plusieurs compétences techniques sont recherchées chez un manager commercial :

  • parfaite connaissance des techniques de commercialisation ;

  • maîtrise des techniques de négociation ;

  • compréhension du produit, des clients, du marché ;

  • savoirs poussés en management et pilotage d'équipe ;

  • usage des logiciels de CRM et des outils bureautiques.

Dans certaines grandes entreprises qui travaillent à l'international, la maîtrise de l'anglais opérationnel est également indispensable.

Les qualités du prétendant au poste de responsable commercial

Si les compétences techniques sont indispensables, la personnalité du candidat a beaucoup de valeur aux yeux des recruteurs. Parmi les différentes qualités nécessaires pour être embauché en tant que responsable commercial, on retrouve :

  • le goût pour les chiffres ;

  • la force de conviction ;

  • l'esprit pragmatique ;

  • le leadership ;

  • l'esprit d'équipe ;

  • la résistance au stress ;

  • la capacité à prioriser ;

  • la disponibilité ;

  • la persévérance ;

  • l'autonomie ;

  • la pédagogie ;

  • le sens de l'organisation ;

  • etc.

Ces qualités font écho à votre personnalité ? Mettez-les en avant sur votre CV.

Les langues maîtrisées

Comme mentionné précédemment, la maîtrise des langues étrangères constitue un atout si vous souhaitez travailler dans une entreprise à l'international. Tout diplôme ou certification acquise en parallèle de l'apprentissage scolaire comme le TOEFL (Test of English as a Foreign Language) ou encore l'IELTS (International English Language Testing System) permettront de prouver votre niveau d'expertise en langue étrangère. Mentionnez-les si vous les avez obtenus.

Les loisirs et hobbies

Les loisirs et hobbies n'ont d'utilité sur votre curriculum vitae que si les activités que vous présentez sont pertinentes pour le poste visé. Par exemple, si vous pratiquez un sport collectif, cela vient appuyer votre capacité à travailler en équipe vers l'atteinte d'un objectif commun. C'est également un moyen de susciter la curiosité du recruteur et lui donner envie d'en savoir plus lors d'un entretien d'embauche.

Exemple de CV de responsable commercial

Voici un modèle de CV de responsable commercial duquel vous pouvez vous inspirer, tout en veillant à l'adapter à votre profil de candidat.

Votre en-tête

Responsable Commercial

Cyril LeBlanc
33 ans
48 rue de la Paix
33 150 Cenon
Tél. : 06 12 34 56 78
E-mail : cyril_leblanc@mail.fr

Exemple de phrase d'accroche

10 ans d'expérience dans la vente, dont 8 ans en tant que responsable commercial.

Qui suis-je ?

Chef d'orchestre de la stratégie de vente et de la mise en œuvre des actions opérationnelles, je pilote et accompagne mon équipe sur le terrain dans la prospection, l'acquisition et la fidélisation des clients, afin de booster les ventes. Disponible, réactif et capable de m'adapter aux changements, j'ai à cœur de développer un management stimulant pour accroître l'activité de mon entreprise.

Chiffres clés

Objectif annuel de 4,5 M € : atteint
Progression des ventes 2020 / 2021 : + 32 %

Expériences professionnelles

Avril 2014 à mai 2022 : Responsable commercial - Wavewood Industrie, Bordeaux

Fonctions assurées :

  • Élaboration et suivi du plan d'action commercial

  • Pilotage de l'équipe commerciale (15 personnes)

  • Formation du personnel

  • Gestion client

  • Veille concurrentielle

  • Reporting à la direction

Formation

2012-2014 : Master management commercial - INSEEC Bordeaux
2009-2012 : BUT techniques de commercialisation - Bordeaux
2009 : Baccalauréat Économique et Social - Arcachon

Compétences

Techniques commerciales
Techniques de négociation
Management

Qualités

Force de conviction
Leadership
Esprit d'équipe
Résistance au stress
Persévérance
Autonomie
Sens de l'organisation

Langues parlées

Français : langue maternelle
Anglais : parlé et écrit couramment (TOEFL) + maîtrise du langage commercial

Vous avez maintenant toutes les clés en main pour construire un CV de responsable commercial pertinent qui aura de bonnes chances de séduire les recruteurs. Découvrez également notre guide pour rédiger une lettre de motivation convaincante afin de finaliser votre candidature dans les règles de l'art. Bonne chance pour décrocher le poste de commercial qui donnera un nouveau souffle à votre carrière dans la vente.

Le modèle livré dans cet article a été fourni à titre d'exemple. Il pourrait subir quelques modifications pour être en conformité avec les normes établies.

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