Comment rédiger un elevator Pitch court et convaincant ?

Voici un article indispensable pour toute personne souhaitant réussir son elevator pitch. On l'appelle aussi argumentaire éclair. Cet article vous permettra dans un premier temps de comprendre ce qu'est un elevator pitch et pourquoi il est si important aujourd'hui dans le monde du travail. En pratique, cet argumentaire simplifie et rend les présentations de projets plus efficaces. Cet elevator pitch s'applique également à d'autres contextes, comme une présentation de début d'entretien. Nous apprendrons aussi comment en créer un. Alors, demandons-nous qu'est-ce qu'un elevator pitch ?

L'elevator pitch : définition

L'elevator pitch est l'exercice que tout entrepreneur doit maîtriser pour vendre son projet. C'est un concept anglo-saxon qui veut dire littéralement « argumentaire d'ascenseur ». Cet elevator pitch vous place dans la situation suivante : vous vous trouvez dans un ascenseur et, soudain, l'investisseur idéal entre. C'est le moment ou jamais de le convaincre. De plus, vous avez une minute, pas plus, pour sortir de l'entrevue un rendez-vous en poche. L'elevator pitch est donc une technique de présentation de projet qui dure en général sur 1 minute, parfois 2 pour les plus longues.

Via votre elevator pitch, donnez envie à votre interlocuteur d'en savoir plus sur votre projet sans forcément entrer dans les détails. Il vous faudra donc sélectionner les informations importantes pour attiser la curiosité sur votre projet.

5 conseils à l'heure de préparer son elevator pitch

Bien se préparer

Avant même de rédiger votre texte, nous vous conseillons d'imaginer ce que vous aimeriez que votre interlocuteur vous réponde. À partir de là, demandez-vous comment atteindre cet objectif. Votre but est d'éveiller la curiosité sans que la personne à qui vous vous adressez n'ait l'impression de tout savoir déjà de votre projet. Répétez ensuite plusieurs fois votre pitch et demandez à l'un de vos proches de jouer l'interlocuteur si besoin. Le jour du pitch, adressez-vous à vos interlocuteurs avec confiance et en prenant la parole de manière claire, sans mâcher vos mots.

La première impression est-elle décisive ?

Votre objectif est d'arriver à attirer l'attention lors des 10 premières secondes, mais tout n'est pas perdu si ce n'est pas le cas. Soyez inventif et osez les choses, évitez donc le speech « classique » qui pourrait ennuyer les investisseurs. Soyez énergique et montrez votre enthousiasme. Soyez clair dès le début en expliquant bien l'objectif de votre entreprise et / ou de votre mission.

À lire également : Comment se présenter à l'oral ?

Préparez-vous comme pour une pièce de théâtre

Travaillez l'ensemble de votre comportement et communication non verbale. Pensez bien aux vêtements que vous porterez, à votre gestuelle ainsi que votre ton, à la manière dont vous ferez votre entrée, à votre position dans la pièce, à votre façon de vous adresser à l'interlocuteur etc. Filmez-vous pour vous entraîner ou répétez devant un miroir. Pensez à bien respirer et à paraitre calme et confiant et surtout contrôlez bien votre stress. Quand est-il si votre auditoire est constitué de plusieurs personnes ? Comment vous adresserez-vous à l'ensemble de votre auditoire pour capter leur attention ?

Soyez précis

Peu importe qu'il dure 1 ou 10 minutes, l'elevator pitch doit rester court et il sera impossible pour vous de tout dire. Le risque est que vous perdiez votre auditoire en essayant de parler vite et de donner trop d'informations. Préparez une phrase clé sur laquelle vous pourrez insister lors de votre pitch pour marquer les investisseurs. Allez droit au but et ne cherchez pas à donner des informations inutiles. Montrez en quoi vous êtes différent des autres candidats et pourquoi votre projet tient la route parmi tous les autres. Si vous le pouvez, basez-vous sur des chiffres concrets. Parlez aussi de vos salariés ou collaborateurs et démontrez quoi ils jouent un rôle important dans l'entreprise.

À lire également : Exemple de pitch de présentation pour convaincre

Ne négligez pas la conclusion

Le début de votre elevator pitch est très important mais n'oubliez pas de bien conclure. Dans cette conclusion, parlez par exemple de la somme que vous souhaitez lever, répétez votre objectif. Cependant, ne négligez pas une bonne conclusion. Votre dernière phrase doit éveiller l'envie de connaitre le futur des projets énoncés.

La structure de l'elevator pitch

Maintenant que vous avez tous les conseils nécessaires pour bien formuler votre elevator pitch, commencez à le rédiger. Posez-vous les bonnes questions : qui êtes-vous ? Que faites-vous ? Que voulez-vous ? Dans quel but ?

Commencez par vous présenter

Les interlocuteurs veulent vous connaître. Vous devrez vous poser les questions suivantes : d'où venez-vous ? Comment êtes-vous arrivé ici ? Rédigez ensuite une courte présentation de votre parcours et de ce qui vous a amené à créer cette entreprise / ce projet.

Travaillez votre accroche

Détournez les codes et suscitez la curiosité de votre public en travaillant bien vos phrases d'accroche. Votre objectif est que l'on comprenne ce que vous faites. Vous devez faire naître l'intérêt chez votre interlocuteur et faire en sorte que la conversation s'engage. Pour la rédaction, écrivez une ou plusieurs phrases décrivant ce que vous faites, votre but et ce que vous y gagnez. Puis, il suffit de réduire ces phrases en quelques mots.

Préparez le contenu de votre elevator pitch

Qu'allez-vous dire durant ces quelques secondes / minutes ? Soignez bien les arguments que vous allez utiliser pour donner envie à votre interlocuteur d'aller plus loin, pour avoir son attention. L'objectif est qu'il signe votre contrat. Vous devez citer les points essentiels et ne pas rentrer dans les détails.

Concluez par un appel à l'action (Call to action)

Un appel à l'action doit terminer votre elevator pitch et votre auditoire soit savoir quelle est la prochaine étape. Vous devez déterminer un plan d'action. Vous devez vous préparer aux questions et répondre de manière claire et précise. Donnez une carte de visite à votre prospect et, si vous croyez que le moment est opportun, demandez directement un rendez-vous. Cependant, dans tous les cas, gardez le contact avec ce dernier.

Exemple d'elevator pitch

Voici quelques exemples d'elevator pitch pour rédiger au mieux le vôtre.

Exemples d'elevator pitch en 2 minutes

« Bonjour,

[votre nom, prénom], [votre poste dans l'entreprise], [Présentation courte de l'entreprise en quelques mots].

[Nom de votre entreprise], c'est 3 pôles d'activités :

[Présentez ici en quelques lignes les activités principales de votre entreprise.]

[Énoncez un fait réel du secteur d'activité et ce que vous faites, vous et votre entreprise pour répondre au besoin du marché concerné.]

[Listez les valeurs fortes de votre entreprise, trois de préférence. Expliquez le projet sur lequel vous travaillez et précisez où vous en êtes. Expliquez quelle est la prochaine étape à suivre.] »

En règle générale, entre 250 et 300 mots maximum suffiront pour tenir 2 minutes.

Elevator pitch d'1 minute

Voici un exemple d'elevator pitch pour une recherche d'emploi d'une durée d'1 minute :

« Bonjour, je m'appelle Louis. Ces 10 dernières années, j'ai énormément appris et grandi en exerçant mon rôle de planificateur média. J'ai pu développer et optimiser des stratégies de plans média pour le principal client de l'entreprise et j'ai été chargé de mener une équipe de planificateurs. J'ai eu l'occasion d'organiser un projet bénévole dont je suis particulièrement fier et qui a été reconnu comme l'une des meilleures campagnes à but non lucratif l'année dernière. Je souhaite maintenant me dédier aux activités à but non lucratif et ce que propose votre entreprise dans le domaine de l'éducation me correspond parfaitement. Pourriez-vous m'expliquer quels sont les besoins de votre équipe de media planning ? »

Dans ce cas, limitez-vous bien à une centaine de mots. Autrement, vous risquez de dépasser la minute et de ne pas captiver au mieux votre audience.

Astuces ultimes pour un elevator pitch réussi

Si vous souhaitez raconter des histoires qui captivent vos interlocuteurs, rebondissez sur un fait d'actualité. Aussi, utilisez des métaphores ou des comparaisons, donnez des chiffres clés. Vous devez faire preuve d'adaptabilité avec votre interlocuteur.

Un elevator pitch doit montrer que vous avez confiance en vous et en votre projet. Ce n'est pas parce que vous avez rédigé un bon elevator pitch que vos interlocuteurs seront tout de suite intéressés. Le manque de confiance se voit rapidement et peut vous faire perdre toute crédibilité aux yeux de votre auditoire. Parlez d'une voix forte et posée et si vous êtes très stressé, préparez-vous des méthodes en amont pour vous calmer mentalement.

Développer votre elevator pitch étape par étape mettra au point un discours adaptable à diverses situations professionnelles. Vous saisirez peut-être de nouvelles opportunités. De ce fait, soignez sa rédaction, n'hésitez pas à le modifier plusieurs fois si nécessaire, entraînez-vous et soyez confiant au moment de la présentation. Il s'agit de vous former à l'art oratoire.

Rappelez-vous aussi que l'elevator pitch ne vous servira pas que dans votre vie professionnelle ou entrepreneuriale. Après tout, de nos jours, les occasions de se vendre sont nombreuses. À chaque entretien ou présentation, pensez donc à sortir votre elevator pitch pour captiver votre audience.

À lire également : Pourquoi et comment suivre une formation en art oratoire ?