Rémunération

Comment demander une augmentation ?

Les études ont démontré qu'un Français sur deux n'est pas satisfait de son salaire actuel. Demander une augmentation est un sujet délicat. Certains employés refusent même de l'aborder par peur d'être mal reçu ou vu de leur employeur. Cependant, demander une augmentation est aussi une preuve d'audace, un signe que vous connaissez votre valeur et que vous voulez maintenir le dialogue avec votre direction. Après tout, une entreprise se doit de satisfaire ses employés et maintenir l'expérience acquise en son sein. Ceci est essentiel pour les employeurs.

Alors, il ne faut pas hésiter et si vous sentez que vous n'êtes pas payé à votre juste valeur, lancez-vous ! Toutefois, il existe quelques règles à respecter et demander une augmentation est un processus qui se planifie et se prépare à l'avance. Dans cet article vous pourrez lire quand et comment demander une augmentation de salaire à votre employeur ainsi que différents moyens pour transmettre votre demande.

Quand demander une augmentation de salaire ?

Si vous avez de bonnes performances, le succès et la compétence professionnelle, vous avez donc les conditions préalables à une augmentation de salaire. Cependant, rien n'est garanti. Même si vous êtes un bon employé, votre employeur ne revalorisera en général pas votre salaire de lui-même. C'est à vous d'agir, même si cette situation peut vous sembler gênante. Pensez que la demande d'augmentation est un accord d'échange équitable, une rémunération juste contre un travail effectué et ne soyez donc pas embarrassés.

Toutefois, le timing et la façon de négocier auront une influence décisive sur l'augmentation que vous pourriez avoir.

Demande suite à de bonnes performances

Le projet que vous meniez à bien s'est parfaitement déroulé ? Vous venez de décrocher un gros contrat ? Faites votre demande d'augmentation salariale. C'est le meilleur moment ! Vous serez dans la position idéale pour négocier avec votre employeur.

Le moment adéquat

Choisissez bien le moment d'informer votre patron que vous souhaitez revoir votre salaire. Pensez à le faire pendant la basse saison, pendant un moment d'accalmie dans l'entreprise, ou une fois que votre manager ou votre employeur a fermé des dossiers. Soyez observateur : la personne responsable est-elle stressée ? A-t-elle le temps de traiter correctement votre demande ou pas ? Est-elle psychologiquement disponible ? L'aborder au bon moment augmentera vos probabilités d'être pris en considération lors de l'entretien et d'avoir un retour favorable.

Lorsque de nouvelles tâches vous sont attribuées

Lors d'une diminution de personnel, de l'absence temporaire d'un collègue ou de l'entrée de nouveaux projets, une nouvelle répartition des tâches dans l'entreprise peut être une opportunité pour votre demande. Vous aurez peut-être avec de nouvelles missions ou une charge de travail plus importante et il sera donc tout à fait normal que vous demandiez une légère augmentation salariale puisque vos attributions ont évolué.

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Comment justifier une augmentation de salaire ?

Vous avez fait votre preuve ? Vous avez pris de nouvelles responsabilités ? Ou vous ayez été performant dans vos tâches ? Dans tous les cas, votre valeur pour l'entreprise a changé depuis la fixation de votre salaire. Il faut donc que vous justifiez une réévaluation et un ajustement de votre salaire afin de refléter votre valeur ajoutée accrue pour l'entreprise.

La durée d'occupation de votre emploi ne justifie pas explicitement une augmentation de salaire, mais vous pouvez malgré tout plaider en faveur d'un salaire plus élevé. Lors de cette période, vous avez peut-être acquis de nouvelles compétences ou assumé de nouvelles responsabilités qui pourront être citées pour expliquer votre demande.

Voici quelques exemples d'arguments que vous pouvez utiliser pour justifier une demande d'augmentation de salaire :

  • Vos qualifications ont changé car vous avez obtenu une certification ou un diplôme, ou suivi une formation ou acquis une nouvelle compétence.
  • Vous avez plus de responsabilités car vous gérez des personnes ou des projets que vous n'aviez pas lorsque votre salaire actuel a été fixé, ou vous êtes en charge de plus de tâches qu'auparavant.
  • Le marché de l'emploi a changé car vos compétences sont peut-être plus recherchées aujourd'hui qu'elles ne l'étaient lorsque vous avez pris votre poste.

Dans ces trois exemples, vous remarquerez que le fil conducteur est que vous avez plus de valeur aujourd'hui qu'au moment où votre salaire a été fixé pour la dernière fois.

Quelle augmentation demander ?

Une augmentation se faire en général de 2% à 10% en fonction du poste que vous occupiez et de vos accomplissements. Au-delà, il vaut mieux que vous envisagiez de changer d'emploi. Étudiez bien votre exigence salariale avant de vous présenter à l'entretien et faites des recherches sur le secteur et soupesez vos apports et le chiffre demandé.

N'oubliez pas de préparer aussi à l'avance vos alternatives si une augmentation de salaire vous est refusée ou si votre responsable commence à négocier en jouant sur les primes de réussite, les congés spéciaux, certaines réductions (titre de transport), les bons de carburant, une voiture de fonction... Ces suppléments sont souvent exonérés d'impôts et de sécurité sociale pour les employeurs. Ils peuvent aussi être déduits en tant que dépenses professionnelles. C'est souvent plus attrayant pour l'entreprise et cela facilite les négociations.

De ce fait, ce type de concession ne signifie pas que vous vous éloignez de votre position de revaloriser votre performance. Cependant, elle démontre une volonté de compromis qui vous aidera à obtenir gain de cause.

Comment demander une augmentation de salaire ?

Mettez toutes les chances de votre côté et procédez avec tact.

Demander un entretien avec votre supérieur

Même si le tête-à-tête peut être générateur de stress, l'idéal est de planifier un entretien avec votre supérieur. N'allez pas directement dans le bureau du patron et déballez vos arguments. N'évoquez pas non plus vos idées à la volée en le croisant dans le couloir. Prenez rendez-vous avec lui et préparez bien ce que vous allez lui dire.

Utiliser les bons mots

Du tact sera nécessaire pour présenter la situation de manière convaincante. Préparez votre argumentaire à l'avance et répétez-le autant que nécessaire avant l'entretien. Cela vous permettra d'aborder de façon positive la discussion et de ne pas faire marche arrière en cours de route. Expliquez vos apports et vos dernières contributions, avec des chiffres, si possible. Montrez votre enthousiasme à l'idée de continuer de vous impliquer dans les projets de l'entreprise.

Exemple : « J'ai clôturé ces derniers temps le dossier. XX, ma responsabilité exclusive et le client, s'est montré extrêmement satisfait du travail réalisé. Mes récentes évaluations de performance ont été remarquables. J'aimerais donc que soit considérée une augmentation de 5 % de mon salaire. »

Surveiller son attitude

Soignez aussi votre ton. Exprimez-vous de façon calme et décidée. Essayez d'être aussi objectif que possible. Basez votre discours sur des faits et des preuves. Si vous demandez une augmentation salariale, justifiez le en montrant que vous la méritez.

En cas de refus, demandez des explications de façon polie et essayez de savoir quels sont les mesures que vous pouvez mettre en place pour qu'elle soit acceptée à l'avenir. Préparez-vous à négocier si besoin. Remerciez dans tous les cas votre employeur de son temps. Enfin, envoyez un mail récapitulatif de votre conversation pour le suivi ou pour réitérer votre demande à l'avenir.

Lettre et mail de demande d'augmentation de salaire

Le mail étant une alternative, présentez-le comme une lettre standard, en retirant l'en-tête. Commencez donc votre demande par le corps de la lettre. Insérez l'objet de la lettre dans la case « Objet » de votre mail.

Ici, voici un exemple de lettre de demande d'augmentation qui vous servira de modèle dans le cas où on vous inviterait à faire votre demande par ce biais.

Luc Bernier

85, rue La Fayette

01 34 65 48 23

bernierluc@email.com

Christophe Blancanneaux

Directeur Général

Lyon Found Protect

Lyon, le 12 avril 2019

Objet : Demande d'augmentation de salaire

Monsieur le Directeur Général,

Je tiens à exprimer ma satisfaction de faire partie de la merveilleuse équipe dont vous êtes à la tête. Je suis très reconnaissant d'avoir eu l'opportunité de travailler à Lyon Found Protect il y a 2 ans de cela et je me sens plus impliqué que jamais dans mon emploi. J'ai toujours donné le meilleur de moi-même à ce poste et j'ai toujours travaillé dur pour m'assurer que mes performances restent à la hausse.

Comme vous le savez, deux années se sont écoulées depuis mon arrivée. Grâce à mon rendement, le chiffre d'affaire de l'entreprise a connu une augmentation de 8% par rapport aux années précédentes. J'ai reçu à cet effet de multiples évaluations positives et récompenses en tant qu'employé modèle. Plus récemment encore, j'ai permis à la société de conclure une grosse affaire avec l'un des plus grands investisseurs du pays.

Je pense que mes performances ont été à la hauteur des exigences de mon poste et que j'ai su comprendre et répondre aux attentes. Pour toutes ces raisons et étant donné l'augmentation régulière du coût de la vie je souhaiterais que soit étudiée une augmentation de 5% de mon salaire mensuel. S'il n'y a pas de raison d'empêcher une telle révision, je vous remercie de bien vouloir examiner ma demande.

Je suis à votre entière disposition si vous souhaitez me rencontrer et discuter cette revalorisation de mon salaire.

Dans l'attente de votre retour, je vous prie d'agréer, Monsieur le Directeur Général, l'expression de ma très haute considération.

Signature