Les avantages et inconvénients du métier d'agent immobilier

Mis à jour le 5 août 2023

Vous envisagez de vous lancer dans une carrière d'agent immobilier ? Avant de sauter le pas, il est crucial de vous informer sur le métier, son quotidien, ses aspects positifs et négatifs. C'est ainsi que vous pourrez déterminer si cette profession est faite pour vous et vous préparer aux réalités du monde du travail dans ce secteur. Retrouvez dans cet article toutes les informations nécessaires sur les avantages et inconvénients du métier d'agent immobilier.

Qu'est-ce qu'un agent immobilier ?

Un agent immobilier est un intermédiaire dans les transactions de biens immobiliers : il représente un propriétaire souhaitant vendre ou mettre en location son bien, un acheteur ou un locataire potentiel. Il peut exercer en tant qu'indépendant ou en tant que salarié au sein d'une agence immobilière. Il mène des missions aussi variées que techniques :

Assister les propriétaires, acheteurs ou locataires dans leur projet.
Effectuer une veille et analyse permanente du marché de l'immobilier.
Prospecter et démarcher pour obtenir la gestion de nouvelles propriétés mises à la vente ou à la location.
Prospecter et démarcher pour obtenir l'exclusivité dans la recherche de biens auprès d'un client, en vue d'un achat.
Évaluer un bien immobilier pour assurer une vente à sa juste valeur.
Mettre à jour les sites d'annonces et mener des campagnes marketing pour trouver de potentiels acheteurs ou locataires.
Organiser les visites de biens et en vanter les atouts auprès des potentiels acquéreurs.
Faire le lien entre propriétaires et acheteurs ou locataires.
Gérer les dossiers des potentiels acquéreurs.
Négocier les offres entre propriétaires et acheteurs.
Procéder à la signature des contrats de vente ou des baux.

La gestion administrative et juridique, la relation client, le commercial et le marketing sont donc autant de spécialités que l'agent immobilier devra savoir gérer au quotidien.

Quels sont les avantages du métier d'agent immobilier ?

Très prisé de nos jours, le métier d'agent immobilier présente de nombreux avantages, autant sur le plan professionnel que personnel.

Des revenus intéressants et évolutifs

Les agences immobilières fonctionnent via le prélèvement de frais d'agence pour tout contrat de vente ou de mise en location signé. Pour les contrats de vente, il n'existe aujourd'hui pas de loi qui encadre ces frais d'agence. Les agences prélèvent donc en général un pourcentage du prix de vente, pouvant aller de 3 % à 10 % selon les villes et les agences.

Pour les contrats de location, la réglementation est beaucoup plus stricte. Selon la loi Alur, les frais d'agence sont plafonnés entre 8 € et 15 € par m², selon le lieu du bien.

À partir de ces frais d'agence, l'agent immobilier, lui, est rémunéré ainsi :

En tant qu'indépendant au sein d'une agence immobilière, il ne perçoit pas de salaire fixe. Il est uniquement rémunéré à la commission et reçoit un pourcentage des frais d'agences prélevés sur chaque transaction qu'il mène à bien.
En tant que salarié d'une agence immobilière, il perçoit un salaire fixe, généralement assez bas, ainsi qu'un variable. De la même manière, ce salaire variable représente souvent un pourcentage des frais d'agence prélevés sur chaque transaction qu'il mène à bien.

Rémunérée donc majoritairement à la commission, la profession d'agent immobilier n'est pas soumise à un plafond de revenus. Plus nombreuses sont les transactions effectuées, plus élevée sera votre rémunération. Grâce à de solides connaissances commerciales et une forte implication professionnelle, vous pourrez donc tirer le meilleur de ce métier, vous créer un large réseau et voir vos revenus augmenter rapidement.

Si le salaire d'un agent immobilier est des plus variables, de par son fonctionnement sur commission, la moyenne en France atteint les 6 757 € par mois en moyenne.

Un emploi du temps flexible

En tant qu'agente immobilière ou agent immobilier, vous pouvez planifier vos journées comme bon vous semble et en fonction de vos diverses obligations. Votre quotidien est largement rythmé par des rendez-vous clients et des visites de biens immobiliers.

Vous passez beaucoup de temps à l'extérieur de votre bureau et n'avez donc pas d'horaires précis de début et de fin de journée. De même, si vous ne percevez pas de salaire fixe et percevez une rémunération uniquement sur commission, vous pouvez faire le choix de travailler plus, ou moins, selon vos objectifs professionnels. C'est donc un métier qui permet facilement l'aménagement de votre agenda professionnel autour de votre vie personnelle.

Évolution et mobilité professionnelle

Il est commun de voir un agent immobilier débuter sa carrière en tant que salarié en agence, en effectuant de la gestion locative, de la prospection et du démarchage, sur le terrain et en digital. En développant votre réseau et en étayant votre expertise, vous pourrez évoluer en tant qu'agent immobilier indépendant ou agente immobilière indépendante, accéder à l'administration d'un portefeuille client pour la vente et l'achat de biens, puis monter en compétences et effectuer des missions de négociateur immobilier, pour la gestion de ventes importantes.

Après quelques années d'expérience et comme bon nombre d'agents immobiliers aujourd'hui, vous pourrez envisager de vous mettre à votre compte et créer votre propre agence immobilière.

L'immobilier étant un marché très vaste, rempli de métiers plus passionnants les uns que les autres, une mobilité dans le secteur peut aussi être envisagée. D'autres métiers, comme celui de courtier immobilier, de conseiller immobilier ou encore de promoteur immobilier, seront à votre portée.

Un métier qui a du sens

Un agent immobilier a pour mission première d'aider son client à vendre ou à louer une propriété de valeur, ou à trouver un nouveau logement. Il intervient donc à un moment clé de la vie de ses clients et doit s'assurer du bon déroulement de ces évènements cruciaux.

L'agent doit d'être à l'écoute, empathique et patient, il doit comprendre les besoins de ses clients et leur apporter la solution optimale. Si l'agent immobilier exerce un métier très commercial, il n'en reste pas moins au service de l'autre.

Quels sont les inconvénients du métier d'agent immobilier et comment les limiter ?

Si les avantages de la profession d'agent immobilier sont nombreux, ils ne viennent pas sans quelques inconvénients qu'il est important de connaitre en amont.

Équilibre vie professionnelle et vie personnelle

Sans horaires fixes et sans semaine de travail standard limitée à 35 h, il peut s'avérer plus difficile de garder un rythme sain et une vraie séparation entre vie professionnelle et vie personnelle. L'agent immobilier peut notamment être amené à travailler le soir ou le week-end, pour s'adapter aux agendas de ses clients, qui doivent rester sa priorité.

Pour éviter de vous laisser submerger, il vous faudra adopter une excellente gestion de votre temps. Planifiez vos journées à l'avance, évitez les rendez-vous de dernière minute, libérez-vous du temps pour la veille, la prospection, le démarchage et la gestion administrative. N'hésitez pas à utiliser des logiciels de planification et de gestion projet pour vous y aider.

Faire face aux périodes creuses

En tant qu'agent immobilier, vous percevez une rémunération à la transaction. Les mois creux, sans signature de contrat de vente ou de location et donc sans commission, pourront s'avérer compliqués à traverser financièrement, et ce même pour un salarié recevant un salaire fixe.

L'important pour assurer votre stabilité financière sera de savoir tenir votre budget. Analysez vos rentrées d'argent et vos dépenses, construisez votre budget et faites des économies en prévision de ces périodes creuses. Par exemple, lors de vos périodes fructueuses, mettez de côté chaque mois pour alimenter un fonds dans lequel vous pourrez puiser en cas de nécessité.

Renouveler sa base de clients

Contrairement à d'autres métiers fonctionnant aussi sur commission, il est difficile pour l'agent immobilier de générer des revenus réguliers grâce à des clients réguliers. Sauf très gros clients, possédant de nombreux biens immobiliers à la vente, souhaitant acquérir de nombreux biens sur plusieurs années, ou souhaitant changer régulièrement de logement, une grande partie de vos transactions clients seront uniques.

La prospection et la recherche de nouveaux clients pour le renouvellement permanent de votre réseau seront donc des constantes dans votre quotidien d'agent immobilier. De même, chaque transaction est importante et la relation client est toujours reine. La construction d'un réseau dans le secteur de l'immobilier se fait très largement par le bouche-à-oreille. L'image que vous laisserez à votre client sera déterminante dans le discours qu'il tiendra auprès de son entourage. Une transaction réussie et un client satisfait vous garantissent une recommandation positive et potentiellement l'acquisition de nouveaux clients dans le futur.

Vous l'aurez compris, si le métier d'agent immobilier présente beaucoup d'avantages (autonomie, rémunération, perspective d'évolution), ses inconvénients (instabilité, équilibre entre vie pro et vie perso, réseau) ne doivent pas être mis de côté. Bien entendu, des solutions existent pour les tempérer au mieux et aborder le métier de manière positive. Vous pensez vouloir vous orienter vers cette profession ? Consultez notre article sur les compétences nécessaires pour devenir agent immobilier avant de vous lancer.