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Job Post Details

Directeur des ventes H/F - job post

Global Mind Search
Rennes (35)
À partir de 100 000 € par an - CDI, Temps plein

Détails de l'offre

Correspondance entre ce poste et votre profil.

Salaire

  • À partir de 100 000 € par an

Type de poste

  • CDI
  • Temps plein
  • cadre

Temps de travail

  • Travail en journée

Lieu

Rennes (35)

Description du poste

Notre client, un créateur de logiciels innovants, recrute un Directeur Commercial Santé basé à Rennes.

Rattaché au Directeur de Marché Domicile, le Directeur Commercial de la BU Santé et Services à la personne managera une équipe commerciale d'une trentaine de personnes et avec l'objectif de développement significativement l'ARR. Pour cela, il devra structurer et dynamiser une activité commerciale multicanal, développer la conquête et valoriser les offres produits en lien avec les Product Manager et l'équipe marketing.

Pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs, ses principales missions sont :

Stratégie Commerciale :

  • Identifier les évolutions du marché et repérer les leviers de croissance et d'optimisation des revenus (conquête, fidélité, prix, upsell, approche grands comptes…)
  • Co-construire la stratégie commerciale avec la direction marché (BU) et avec la Direction de l'entreprise
  • Décliner et mettre en œuvre la politique commerciale : organisation, offres, tarifs, cibles clients et prospects et objectifs
  • définir les plans de marketing opérationnels avec le Directeur de Marché, l'équipe marketing et les product managers
  • Proposer, mettre en œuvre et animer des plans d'animation commerciale

Organisation commerciale :

  • définir et mettre en place une organisation multi-canale : grands comptes, commerciaux terrain, chasseurs, commerciaux sédentaires et télépro.
  • Identifier et proposer les moyens nécessaires à la réussite du projet
  • Construire / faire évoluer les reporting commerciaux
  • Participer activement à l'évolution du CRM

Pilotage opérationnel :

  • Participer aux négociations commerciales avec les grands comptes/groupements
  • Suivre les indicateurs de performance, le budget, la réalisation des objectifs collectifs et individuels
  • Analyser l'activité et les performances commerciales des équipes, s'assurer de la bonne exécution de la politique commerciale et des plans de vente, proposer et mettre en place des mesures correctives

Gestion :

  • Animer, motiver et fédérer les managers et leurs équipes autour de la stratégie commerciale et des objectifs.
  • Animer des réunions d'équipe et organisateur des accompagnements individuels.
  • Évaluer et développer les compétences de l'équipe commerciale : intégration, accompagnement, formation, coaching, certification…
  • Recruter / participer aux recrutements commerciaux.
  • Réaliser les entretiens annuels de son périmètre (Managers, KAM, collaborateurs…)

Profil :

  • Bac+5, idéalement école de commerce
  • Plus de 10 ans d'expérience commerciale B2B dans différents contextes
  • Plus de 3 ans d'expérience réussie en tant que Directeur Commercial (ou équivalent) dans le secteur logiciel, digital ou ESN
  • Expérience d'organisation commerciale multi canal / multi-produits et d'organisation ETI
  • Connaissances des secteurs médico-social / santé serait un plus.
  • Connaissances sur l'animation commerciale et marketing de produits logiciels
  • Charisme et leadership, clair et pédagogue, excellente relationnel
  • Capacité à inspirer et fédérer une équipe commerciale
  • Capacité à mener des négociations avec les interlocuteurs clés nationaux et régionaux
  • Goût du challenge et de la réussite, force de proposition
  • Structuré, organisé, maitrisant les méthodes de développement et d'accompagnement
  • Autonome sur les outils informatiques et maîtrise des outils CRM
  • Intéressé par des activités avec du sens comme le médico-social

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 100 000,00€ par an

Programmation :

  • Travail en journée

Question(s) de présélection:

  • Avez-vous de l'expérience dans le domaine de l'édition de logiciels ?

Formation:

  • Bac +5 (Master / MBA) (Requis)

Expérience:

  • Développement commercial: 10 ans (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

  • 50 % (Requis)

Lieu du poste : En présentiel

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