Emplois directeur de comptes h f (Paris (75))

Attendre plus. Connectez-vous davantage. Soyez plus avec Diebold Nixdorf. Nos équipes automatisent, numérisent et transforment la façon dont plus de 75 millions de personnes dans le monde font des opérations bancaires et des achats dans ce monde hyperconnecté et axé sur le consommateur. Rejoignez-nous pour connecter les gens dans ce rôle important et gratifiant avec le commerce de détail.

Pour plus d'informations, consultez le site www.DieboldNixdorf.com.

Développez et exécutez des plans/stratégies de vente pour amener efficacement les produits et services de DN sur le marché. Génèrez des revenus et identifiez des nouvelles opportunités au sein des comptes clients existants. Facilitez et dirigez les négociations avec les clients pour atteindre des résultats mutuellement bénéfiques. Utilisez vos connaissances des offres de DN et votre compréhension des besoins du client pour élaborer des propositions personnalisées qui présentent des solutions créatives. Développez, entretenez et maintenez d'excellentes relations clients pour vous assurez de leur bénéfice et de l'optimisation des produits et services de DN.

• Soyez responsable de la gestion des comptes les plus importants et les plus complexes dans le secteur du retail.
• Collaborez avec la direction pour vous assurer que les objectifs de gestion des comptes soutiennent les objectifs stratégiques de l'entreprise, les initiatives marketing, le développement de produits, etc.
• Fournissez des conseils et un support en matière de vente aux comptes dans toute l'entreprise pour traiter et résoudre des problèmes complexes, significatifs et critiques pour les affaires.
• Echangez avec les clients pour comprendre les objectifs stratégiques, les priorités commerciales et où/comment DN peut les aider.
• Appliquez la compréhension client pour proposer et vendre de nouveaux produits et services; et surveillez les indicateurs de vente des clients pour identifier les tendances, les progrès et les meilleures pratiques.

• Un diplôme ou une expérience professionnelle équivalente est requis.
• Un minimum de 8 à 10 ans d'expérience pertinente ou une combinaison équivalente d'éducation et d'expérience en gestion de compte.
• De bonnes compétences en anglais commercial (écrit et oral).
• Connaissance approfondie des procédures de magasin de détail et de l'utilisation de la technologie dans cet environnement.
• Une connaissance générale des produits et services Diebold Nixdorf est un atout.
• Une connaissance des ventes de solutions logicielles et de services serait avantageuse.
• Une expérience de vente consultative avec conception de solutions complexes est souhaitée.
• Démontrer des compétences, des caractéristiques, des traits et des habitudes de travail qui améliorent considérablement la probabilité de réussite en tant que Responsable des Ventes, par exemple : un état d'esprit entrepreneurial, orienté vers la recherche de solutions, bonne gestion du temps et du territoire, empathie client.
• Excellentes compétences en communication, présentation, planification stratégique, résolution de problèmes et pensée critique.
• Démontrer des compétences en création de relations à tous les niveaux de l'organisation, y compris au niveau des cadres supérieurs.
• Bonne maitrise des produits MS Office : Excel, PowerPoint, Word et Teams.
Connaissance des logiciels CRM, tels que Salesforce, pour maximiser les opportunités.

Avantages :

• Véhicule de fonction
• Mutuelle à un tarif très concurrentiel
• Mode Hybride : Télétravail - Ticket restaurant et Restaurant Inter Entreprise.
• Participation, Plan d’Epargne Entreprise & PERCOL
Compte Epargne Temps

Diebold Nixdorf automates, digitizes and transforms the way people bank and shop. As a partner to the majority of the World's top 100 financial institutions and top 25 global retailers, our integrated solutions connect digital and physical channels conveniently, securely and efficiently for millions of consumers each day. We are seeking an Account Director.

Job overview

Expect more. Connect more. Be more at Diebold Nixdorf. Our teams automate, digitize, and transform the way more than 75 million people around the globe bank and shop in this hyper-connected, consumer-centric world. Join us in connecting people to commerce in this vital, rewarding role.

For more information, consult www.DieboldNixdorf.com.

Develops and executes sales plans / strategies to effectively bring DN products and services to market. Drives revenue generation and identifies and closes new opportunities within current customer accounts. Facilitates and leads customer negotiations to achieve mutually beneficial results.

Utilizes knowledge of DN offerings and understanding of the customer's business to develop customized proposals that present creative solutions. Develops, nurtures and maintains customer relationships across a range of accounts to ensure their benefit from and optimization of DN products and services.

Responsibilities:

• Responsible for managing the largest and most complex accounts.
• May retain ultimate responsibility for account retention, growth and renewal for a large country or across multiple countries within an assigned area.
• Collaborates with management to ensure Account Management objectives are aligned with and support strategic business goals, marketing initiatives, product development, etc.
• Provides account sales advice and support across the company to address and resolve complex, significant and business critical issues.
• Engages with customer senior leadership to understand strategic objectives, business priorities and where / how DN can help.
• Applies client understanding to propose and sell new products and services.
• Monitors client sales metrics to identify trends, progress and best practices.
• Packages best practices and lessons learned into thought leadership, methodologies and published assets to help with account sales going forward.

Required Qualifications:

• Diploma or equivalent work experience required.
• Minimum of 8-10 years of relevant experience or equivalent combination of education and experience in Account Management.
• Good business English skills (Written and spoken).

Preferred Qualifications:

• Comprehensive knowledge of Retail Store or Banking Branch procedures and the utilization of technology within the environment.
• General knowledge of Diebold Nixdorf products and services is a plus.
• Knowledge of Software and Service solution sales would be advantageous.
• Proven success in high quota carrying position.
• Consultative sales experience with complex solution design is desired.
• Exhibit skills, characteristics, traits and work habits that greatly enhance the likelihood of success as an Sales Manager, ex: solution-oriented and entrepreneurial mindset, time and territory management, customer empathy.
• Exceptional communication, presentation, strategic planning, problem solving and critical thinking skills.
• Demonstrated relationship building skills at all levels of the organization, including senior executive levels.
• Proficient in all MS Office products with an emphasis on Excel, PowerPoint, Word and Teams.
• Possess experience with CRM software, such as Salesforce to maximize opportunities.

Benefits:

• Company car
• Mutual insurance at a very competitive rate
• Hybrid mode: Telecommuting - Ticket Restaurant and Restaurant Inter Entreprise.
• Profit-sharing, Company Savings Plan & PERCOL
• Time Savings Account

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