L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, proposant le 1er compte pro vert pour les entreprises et les indépendants, un(e) Chargé(e) de développement commercial et de partenariats en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).
Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !
Missions principales :
Partenariats
Co-piloter avec Karl la stratégie de développement
Gérer un portefeuille de partenaires écoresponsables : proposant des services utiles aux entrepreneurs sur une large palette d’activité (bilan carbone, prestations de conseils, restauration durable, …) !
À négocier les meilleures conditions pour le lancement de futurs partenariats.
Créer une relation et mettre en place un onboarding et des campagnes de co-branding performantes avec chaque partenaire
A réaliser un suivi des KPIs des partenariats
Être force de propositions, en fonction des besoins des partenaires
Mettre en œuvre des actions marketing: campagnes promotionnelles, newsletters, bannières sur site internet, visibilité sur les réseaux sociaux, etc.
Sales
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer un portefeuille de prospects dans le secteur de l’environnement et de l’ESS prioritairement
Prospecter, par ordre de priorité et de manière proactive, les cibles identifiées via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau/social selling, salons professionnels) ;
Qualifier les prospects selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai) : pitcher notre solution, réponses aux objections, comprendre et identifier les besoins du prospect ;
Qualifier les leads fournis par le service marketing (Marketing qualified leads) et les convertir en SQL (Sales qualified leads) ;
Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises ;
Découverte : tu réaliseras le meeting de découverte afin de comprendre les enjeux stratégiques des prospects, de vendre la proposition de valeur de Qileo et d’ouvrir de nouvelles opportunités commerciales ou des rdv qualifiés avec des clients grands comptes
Process : tu participeras à l’amélioration des process (CRM, outils de vente, pitch commercial) pour améliorer la performance de l’équipe.
Nos outils : Hubspot (CRM), Lemlist, Notion, Slack, Canva, et les outils de prospection que tu nous recommanderas
Poste basé à Levallois-Perret (92).
Rémunération selon niveau d’études + âge.
Formation prise en charge à 100% par l’entreprise.
