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Emplois enterprise account executive (Paris (75))

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Plus de 200 emplois
    • Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs…
    • Proven experience in SaaS-Security enterprise sales.
    • Build and nurture strong relationships with key technical and decision-makers, including C-suite executives…
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    • A proven track record selling financial or banking products or software to large enterprise accounts, being familiar with slow sales cycles and large deal sizes…
    • Achieve agreed revenue targets by identifying and contacting prospective clients, following up inbound enquiries, qualifying prospects, presenting proposals/…
    • Develop and execute strategic account plans, understanding client requirements and specific context.
    • Minimum 5 years of successful enterprise sales experience…

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    • Drive growth within an existing assigned account.
    • Develop key customer stakeholder relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts.
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    • In this position, you will take full ownership of the sales cycle, from lead generation to contract signing, with a strong focus on large accounts.
    • Leadership: Becoming the go-to expert for enterprise account prospecting and acquisition while sharing best practices with the broader Sales team.
    • Build and maintain strong relationships with C-Level executives and key decision-makers within target accounts.
    • From your own hunting efforts on targeted accounts.
    • You will be responsible for generating new ARR (Annual Recurring Revenue) by bringing on new enterprise…
    • Ability to be creative in driving engagement with new contacts within an account.
    • Manage relationships between Qualtrics and senior executives of both client…
    • Oversee client relationship mapping to the account team, orchestrating an account strategy while leading across a broad virtual team (Solutions Consultants,…
    • Own and close complex sales cycles with large enterprise accounts (restaurant groups, caterers, industrial food producers).
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    • Cultivate and maintain strong relationships with C-level executives, heads of innovation/AI, and other key decision-makers within target organisations.
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    • Run qualification calls with C- level executives and department leaders.
    • HubSpot is a set of tools that supports a companies customer facing teams including…

Job Post Details

Sales Executive Enterprise - F/H/NB - job post

Cegid
3.1/5 étoiles
92100 Boulogne-Billancourt
CDI, Temps plein
A répondu à 51-74 % des candidatures sur les 30 derniers jours, généralement en 1 jour.
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Détails de l'emploi

Type de poste

  • CDI
  • Temps plein

Lieu

92100 Boulogne-Billancourt

Avantages
Extraits de la description complète du poste

  • Intéressement et participation

Description du poste

Let’s Shape your Ambitions!

À propos de nous

Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.

"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.

Basé à Boulogne-Billancourt, au sein du département commercial, vous contribuez à la croissance de Cegid en développant notre activité sur le segment de marché Enterprise (+ de 500 salariés) pour l’ensemble de nos solutions Finance, Payroll et Talent.

En tant que Sales Executive Enterprise / Large Accounts, vous allez :

  • Développer et conquérir en identifiant et prospectant activement des grands comptes (+500 salariés) sur le marché Finance & RH pour vendre des logiciels en multiproduits.

  • Engager les décideurs clés en construisant des relations de confiance avec les C-Level (DRH, DAF, CFO, DSI…) et en comprenant leurs enjeux métiers.

  • Piloter un cycle de vente complexe en gérant l’ensemble du processus, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats.

  • Proposer des solutions adaptées en travaillant en synergie avec les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Marketing, Customer Success) pour répondre aux besoins spécifiques du marché Finance & RH.

  • Contribuer à la performance commerciale en développant un pipeline solide, en valorisant chaque opportunité et en assurant un suivi efficace des performances grâce à un CRM et des indicateurs clés.

Ce poste nécessite des déplacements et par conséquent d’être titulaire du permis de conduire.

À propos de vous

  • Diplômé d’une formation commerciale, vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS à haute valeur ajoutée chez un éditeur, au sein d’une organisation matricielle.
  • Vous avez une solide expertise en vente multiproduits et en développement de comptes stratégiques.
  • Habitué à travailler avec une clientèle Enterprise / Large Accounts (+500 salariés), vous comprenez leurs enjeux et savez interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level : DRH, DAF, CFO, DSI). Vous êtes à l’aise pour les accompagner dans leurs réflexions stratégiques autour des solutions Finance et RH. Une expérience sur des marchés RH ou Finance est obligatoire.
  • Vous êtes un commercial chasseur, capable de mener une prospection active et efficace pour identifier et conquérir de nouvelles opportunités commerciales.
  • Orienté résultats et challenger dans l’âme, vous êtes reconnu pour votre capacité à dépasser vos objectifs et votre esprit d’équipe.
  • La maîtrise de l’anglais ( niveau B2 attendu) est indispensable.

Des moyens mis à votre disposition :

  • Un Sales Campus pour vous accompagner dans votre montée en compétences
  • Une entreprise connue et reconnue sur le marché des solutions logicielles de gestion
  • Des outils à votre disposition : CRM SalesForce, ShowPad, etc…
  • Un écosystème interne pour vous aider : Marketing/SDR/Alliances/Sales Enablement/Pre-sales/etc…

Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C'est avant tout votre curiosité, votre esprit d'équipe et votre sens du service client qui feront la différence.

Compétences

vente
Sales
B2B
Prospection
Saas

Nos avantages

> Une rémunération transparente dès le recrutement > 3 jours de présence flex sur site* > Une carte Bimpli d'une valeur journalière de 10€ prise en charge à 60% > Un plan d'épargne entreprise et une prime d’intéressement annuelle* > Un remboursement à 75% des transports en commun / un forfait mobilité durable > Une offre CSE complète : chèques vacances annuels, remboursement d'activités, offres vacances & partenaires culturels > Des accords d’entreprise ambitieux pour accompagner à toutes les étapes de la vie* > Une prime de cooptation de 1500 € brut* > 3 jours de mécénat d'entreprise * Non applicable aux stages

Notre engagement

Chez Cegid, la diversité de nos talents est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos compétences et de votre potentiel à apprendre et évoluer à nos côtés. Nous vous offrons un environnement professionnel où chaque personne peut s'épanouir pleinement et exprimer sa singularité. Notre engagement repose sur trois piliers fondamentaux : l’égalité de genre, l’inclusion des personnes en situation de handicap et la représentation de l'ensemble des diversités. Si vous êtes en situation de handicap et avez besoin d'informations complémentaires, n'hésitez pas à contacter missionhandicap@cegid.com

Pascal GUILLEMIN

DRH

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