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1 emploi

Job Post Details

[CDI] Responsable du développement commercial F/H - job post

Tereos
4.0 étoile(s) sur 5
Fribourg (57)
CDI
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Détails de l'emploi

Correspondance entre ce poste et votre profil.

Type de poste

  • CDI

Lieu

Fribourg (57)

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Avec comme vision à long terme la valorisation des matières premières agricoles et le développement de produits de qualité pour les secteurs de l’alimentation, de la santé et des énergies renouvelables, Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l’entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu’acteur responsable. Groupe coopératif, Tereos rassemble 11 200 associés coopérateurs et dispose d’un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales, de la luzerne et de la pomme de terre. Grâce à ses 43 sites industriels, une implantation dans 15 pays et l’engagement de ses 15 800 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2022/23, Tereos a réalisé un chiffre d’affaires de 6,6 milliards d’euros.


Pour en savoir plus, rendez-vous sur tereos.com

Contrat : CDI

Localisation du poste : Wentzingerstrasse 17, Fribourg en Brisgau DEU

Vos missions :

  • Identifier et comprendre les tendances du marché et les besoins des clients
  • Gérer et développer l'activité d'Ensemble Foods dans sa région
  • Représenter Ensemble Foods auprès des clients et des distributeurs, être la voix des clients en interne.
  • Réaliser le plan de vente annuel et la stratégie pour sa région.

Au quotidien :

Développer et stimuler les ventes d'ENSEMBLE dans sa région :
  • Représenter les clients auprès d'ENSEMBLE : traduire les tendances externes et les exigences des clients en interne, saisir et comprendre les mouvements et les besoins des marchés locaux.
  • Représenter ENSEMBLE auprès des clients : défendre les meilleurs intérêts d'ENSEMBLE dans les interactions avec nos clients.

Comprendre et partager la situation commerciale de sa région :
  • Tendances changeantes, indicateurs économiques, concurrents et offre et demande, connaissance des clients, intelligence du marché.
  • Contribuer à la définition et au suivi du budget annuel et du plan stratégique pour sa zone avec une approche Bottom up avec des " marchés blancs " à conquérir en préparant une liste de potentiels ou une approche Top down avec une stratégie par catégorie.

Négociation :
  • Soutenir et atteindre les objectifs définis dans le plan de vente
  • Engager les contrats de son portefeuille en fonction des tonnages et des prix cibles, proposer des adaptations en fonction de la situation du marché.
  • Rendre compte de la réalisation via les tableaux de bord CRM, par mois ou par semaine si nécessaire, et mettre en place des actions correctives ; fournir des explications sur les écarts.

Exécution des ventes :
  • Fournir des prévisions précises et actualisées sur le volume des ventes et des livraisons (Anaplan demand review/ Monthly buckets) et assurer et comprendre l'exécution des contrats : 1) taux d'exécution 2) prix réalisés 3) encaissement.
  • Gérer activement l'interface client/entreprise à tous les points pertinents afin de maintenir la satisfaction du client.

Processus et outils :
  • Appliquer les bonnes pratiques dans le processus "lead to contract to order to cash" avec des règles opérationnelles :
- Les leads dans le CRM
- L'outil Respect Quotation/Les listes de prix
- Le livre des contrats
- Le bureau des contrats via les instructions de l'outil des contrats
- La gestion des rabais
- La gestion des contrats d'indexation
- Le suivi de l'exécution

Indicateurs clés de performance :
- Chiffre d'affaires pour sa région,
- Prix/Volume contracté,
- Prix/Volume exécuté,
- Pourcentage de retard,
- Taux d'exécution des contrats
- Précision des prévisions
-Processus d'exécution des contrats


Votre profil :

Bac+5 dans le domaine de la vente avec une expérience minimum de 3 ans à 5 ans.

  • Vous avez l'esprit d'un vrai développeur d'affaires, vous aimez contribuer à la croissance de l'entreprise
  • Une expérience dans le domaine de la restauration et/ou de l'industrie alimentaire est un plus.
  • Priorité à la langue locale, l'anglais est indispensable
  • Vous avez un fort esprit d'équipe, vous croyez en la gamme de produits et vous soutenez l'organisation dans sa croissance.

Les raisons de nous rejoindre :


Rejoindre Tereos, c’est se donner l’opportunité de se développer au sein d’un Groupe coopératif leader sur ses marchés.
C’est aussi la possibilité d’entreprendre dans un environnement collaboratif et porteur de sens afin de relever les défis de demain en matière d’alimentation, d’énergie et de santé par la valorisation des matières premières végétales.
Nous veillons à l’épanouissement personnel et collectif au travers de nos initiatives pour favoriser la qualité de vie au travail et l’équilibre de vie personnelle et professionnelle. Convaincus de la richesse de la diversité, composante essentielle à notre croissance, nous sommes engagés pour la parité et le développement d’une culture d’entreprise inclusive où chacun peut apporter son authenticité et ses particularités au travail.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://tereos.com/fr/carrieres/

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