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Entreprise

TOSHIBA, Leader mondial en solutions haute technologie; met sa passion de l'innovation au service de ses clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes. Dans le domaine de la gestion de documents, des solutions et des systèmes d'impression.

La filiale TOSHIBA CENTRE EST MEDITERRANEE basé à Lyon 7ème, recherche son futur Directeur Commercial (F/H).

Notre futur collaborateur devra avoir une sensibilité forte pour la transformation digitale et le secteur des technologies numériques.

Poste

Rattaché au Directeur Général et membre du comité de direction de la filiale, vos principales missions seront de :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale selon les attentes de la Direction générale de l’Entreprise et du Groupe et développer l’activité commerciale sur la région AURA
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement en lien avec la stratégie
• Analyser les évolutions de marché et les offres concurrentes afin de s’adapter et d’être réactif en permanence.
• Encadrer les chefs des ventes et les accompagner dans le management et la montée en compétence de leurs équipes,
• Garantir la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs des équipes commerciale dans la vente de systèmes d'impression, de services à valeur ajoutée et de logiciels.
• Analyser les résultats et mettre en place les plans d’action nécessaire au développement de l’activité
• Piloter l’activité commerciale, suivre le développement des portefeuilles au travers de l’outil CRM (Sales force) et s’assurer de sa bonne utilisation par la force de vente
• Etablir les prévisions commerciales et garantir leur réalisation. Assurer les reportings,
• Optimiser l’organisation afin d’assurer la performance commerciale et la rentabilité de la filiale,
• Concevoir et mettre en place les opérations de marketing opérationnel avec l’appui de la RMO.
• Accompagner les équipes lors des négociations auprès des clients stratégiques.
• Participer aux Comités de Pilotage de Projets au niveau national.

Profil

Issu (e) d'une filière commerciale ou management (Bac-2 à Bac+5), vous avez une expérience et connaissance de notre secteur ainsi que 5-10 années dans un poste de management d'équipe, c'est avant tout votre tempérament, votre état d’esprit et volonté qui primeront :

• Relever le défi de développer au quotidien une véritable relation de partenariat et de conseil avec vos prospects / clients.
• Votre goût de la vente et de la satisfaction client, votre enthousiasme, votre force de conviction feront la différence dans un univers en pleine transformation,
• Vous avez de bonnes connaissances des outils informatiques et vous êtes intéressé(e) par ce domaine,
• Pugnace, écoute, rigueur, organisation seront vos atouts pour conclure une vente,
• Permis de conduire est indispensable
• Connaissance de Salesforce serait un plus

N'hésitez plus, postulez !

Toshiba est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine national ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.