Emplois Commercial Restauration (06906 Sophia Antipolis)

Avant de postuler

Ce poste s’adresse à un(e) commercial(e) terrain déjà expérimenté(e) dans la vente de produits alimentaires en CHD, RHD ou Food Service.

Nous recherchons un profil qui connaît déjà les codes du métier :
restaurateurs, grossistes alimentaires, distributeurs CHD, prospection terrain, tournées commerciales, développement de secteur, négociation BtoB.

Une expérience uniquement en restauration, vente comptoir, animation commerciale, retail, GMS pure, immobilier, assurance ou vente à distance ne correspondra pas au poste.

Qui sommes-nous ?

SDV est une entreprise familiale, indépendante, spécialisée dans la distribution de produits alimentaires innovants pour la restauration.

Notre univers : snacking, burgers, bagels, hot-dogs, tapas, desserts US, produits différenciants et marques à fort potentiel.

Depuis mai 2026, SDV est également le distributeur exclusif de Dr. Bombay Ice Cream, la marque de glaces de Snoop Dogg. D'autres marques de créateurs de contenu vont suivre !

Notre ADN : audace, persévérance, collectif et culture terrain.

Pour accompagner une phase de croissance forte, nous recrutons un(e) Chef(fe) de Secteur CHD / RHD / Food Service pour développer notre présence dans le Sud / PACA.

Votre secteur

Vous intervenez sur une zone à fort potentiel :

30, 34, 48, 84, 13, 83, 04, 05, 06

Vous êtes idéalement basé(e) sur le secteur, avec une bonne connaissance du tissu local : restauration indépendante, groupes régionaux, grossistes, distributeurs, cash & carry, acteurs du snacking et de la restauration rapide.

Votre mission

Vous développez le chiffre d’affaires et la visibilité des produits SDV auprès des clients CHD/RHD/Food Service de votre secteur.

Votre rôle est double :

1. Développement indirect
Vous animez le business via nos grossistes et distributeurs partenaires : présence terrain, tournées accompagnées, activation commerciale, suivi des ventes, mise en avant des produits, identification d’opportunités.

2. Développement direct
Vous prospectez, ouvrez et développez des comptes auprès des restaurateurs, snacks, dark kitchens, boulangeries/snacking, concepts food, chaînes locales ou régionales, établissements de restauration commerciale et collective.

Vous pilotez votre zone comme un véritable centre de profit.

Vos responsabilités

1. Développer votre portefeuille clients

Vous identifiez les cibles prioritaires, organisez vos tournées, prenez des rendez-vous, présentez les produits, négociez et transformez les opportunités en chiffre d’affaires.

Vous êtes attendu(e) sur une vraie logique de conquête.

2. Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes

Vous savez aller chercher du business là où il n’existe pas encore.
Vous êtes à l’aise avec la prospection terrain, les visites spontanées qualifiées, les relances, les dégustations produits et les cycles de vente BtoB.

3. Animer le réseau de distributeurs

Vous travaillez avec les grossistes et distributeurs de votre secteur pour faire vivre les référencements, former les équipes, accompagner les commerciaux, créer de la demande et développer les volumes.

4. Gérer des comptes régionaux stratégiques

Vous suivez certains clients à potentiel : multi-sites, groupes régionaux, concepts en développement, comptes prescripteurs ou clients à forte visibilité.

5. Valoriser les produits

Vous êtes capable de parler produit, usage, marge, rotation, différenciation et potentiel commercial.
Vous savez donner envie, faire goûter, argumenter et adapter votre discours selon le client.

6. Piloter votre activité

Vous utilisez les outils de suivi : CRM, reporting, plans de tournée, suivi des ventes, analyse des performances, priorisation des actions.

Vous savez où vous allez, pourquoi vous y allez, et comment mesurer vos résultats.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) commercial(e) terrain confirmé(e), autonome, fiable et orienté(e) résultats.

Les critères indispensables :

• Vous avez au minimum 3 ans d’expérience réussie comme Chef de Secteur, Responsable de Secteur, Commercial Terrain ou Attaché Commercial dans l’univers CHD, RHD, Food Service, distribution alimentaire ou produits alimentaires BtoB.
• Vous connaissez le fonctionnement des grossistes, distributeurs ou réseaux CHD/RHD.
• Vous avez déjà développé un secteur commercial avec de la prospection, de l’ouverture de comptes et du suivi client.
• Vous êtes à l’aise avec une vente à la fois directe auprès des clients finaux et indirecte via distributeurs.
• Vous êtes organisé(e), autonome, rigoureux(se) et habitué(e) à gérer vos tournées.
• Vous avez une vraie culture terrain et le goût du contact client.
• Vous êtes basé(e) sur le secteur ou prêt(e) à vous y impliquer fortement.
• Vous êtes titulaire du permis B.

Une expérience chez un industriel, un distributeur food service, un grossiste alimentaire, une marque alimentaire ou un acteur du snacking sera fortement appréciée.

Ce poste n’est pas fait pour vous si…

Vous cherchez un premier poste commercial sans expérience terrain BtoB.
Vous n’avez jamais vendu à des restaurateurs, grossistes, distributeurs ou professionnels de la restauration.
Vous recherchez un poste sédentaire.
Vous n’aimez pas prospecter.
Vous n’êtes pas à l’aise avec les déplacements fréquents.
Vous attendez qu’un portefeuille fonctionne sans action de conquête.

Pourquoi rejoindre SDV ?

Chez SDV, vous rejoignez une entreprise familiale, indépendante, agile et ambitieuse.

Vous bénéficiez :

• D’une vraie autonomie sur votre secteur.
• D’une gamme de produits différenciante, gourmande et facile à défendre.
• De marques à fort potentiel, dont Dr. Bombay Ice Cream by Snoop Dogg, distribuée en exclusivité.
• D’un marché dynamique autour du snacking, de la restauration rapide qualitative et des concepts food.
• D’une équipe soudée, accessible et orientée terrain.
• D’un poste avec un fort potentiel de développement à court et moyen terme.

Conditions

Type de contrat : CDI, temps plein
Statut : à définir selon profil
Lieu : terrain, secteur Sud / PACA
Départements : 30, 34, 48, 84, 13, 83, 04, 05, 06
Prise de poste : dès que possible

Rémunération : fixe selon profil + variable
Avantages : véhicule de fonction, outils professionnels, frais professionnels

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 35 722,00€ à 40 000,00€ par an

Avantages :

• Véhicule de fonction

Expérience:

• Chef de secteur CHD/RHD/Food Service H/F: 3 ans (Requis)

Permis/certification:

• Permis B (Requis)

Lieu du poste : En présentiel