emplois Agent Commercial Secteur Medical

Commercial(e) Terrain – Santé & Innovation

Pharmacies Médecins Entreprises Collectivités

CDI – Secteur Champagne-Lorraine Ouest – Départements 08, 10, 51, 52, 54, 55.

Et si votre prochain job servait à construire quelque chose de vraiment utile ?

Chez SkinMed – Anapix Medical, nous avons une ambition simple à comprendre et difficile à réaliser :

construire un maillage territorial de santé capable de rapprocher l’expertise dermatologique des patients, partout où ils vivent.

Pharmacies, médecins généralistes, entreprises, collectivités : nous voulons créer un réseau de proximité capable de faciliter l’accès à une expertise dermatologique et de contribuer à identifier plus tôt certaines situations nécessitant une prise en charge.

Notre conviction est simple :

on ne répare pas les difficultés du système de santé uniquement depuis Paris, un siège ou une application.
On les résout aussi territoire par territoire, ville par ville, professionnel par professionnel.

Et c’est précisément là que vous intervenez. Votre mission : construire votre territoire. Vous ne serez pas simplement chargé(e) de “faire des ventes”. Vous serez responsable du développement de votre secteur :

départements 08/10/51/52/54/55.

Votre objectif sera de développer progressivement un véritable maillage local SkinMed – Anapix auprès :

• des pharmacies ;
• des médecins généralistes ;
• des entreprises ;
• des collectivités et acteurs territoriaux.

Votre travail consistera à transformer un territoire en réseau. Une pharmacie aujourd’hui. Un médecin demain. Une entreprise la semaine suivante. Une collectivité quelques jours plus tard. Puis progressivement, tous ces acteurs commencent à se connaître, à utiliser la solution et à créer un véritable écosystème local. C’est cela que nous voulons construire.

Et bonne nouvelle : vous ne partirez pas seul(e) avec votre téléphone et Google Maps

Chez nous, la prospection est un sport collectif. Notre call center travaille avec vous et pourra vous apporter jusqu’à 60 % de vos rendez-vous. Oui, vous avez bien lu. Votre agenda ne reposera donc pas uniquement sur votre capacité à ouvrir des portes. En revanche, lorsque la porte sera ouverte, ce sera à vous de jouer.

Votre mission sera de préparer votre rendez-vous, comprendre votre interlocuteur, présenter notre solution avec précision et conviction, traiter les objections et conclure.

En résumé :

le call center peut vous obtenir le rendez-vous. Mais ce sera à vous de faire signer les clients.

Une méthode commerciale structurée. Chez SkinMed, nous avons appris une chose :

quand une méthode fonctionne, on ne demande pas à chacun de réinventer la roue. Vous serez donc formé(e) à un argumentaire commercial précis, construit à partir de l’expérience terrain. Cet argumentaire devra être connu et maîtrisé parfaitement. Pas vaguement. Pas “à peu près”. Par cœur. Pourquoi ? Parce qu’un chirurgien ne découvre pas son protocole pendant l’intervention. Un sportif ne découvre pas son système de jeu pendant le match. Et un commercial professionnel ne découvre pas son argumentaire devant son client. La liberté commerciale commence par la maîtrise des fondamentaux.

Ensuite vient ce qui ne s’apprend pas dans un PowerPoint : votre présence, votre écoute, votre personnalité, votre rythme et votre capacité à fédérer. Ce que vous allez faire. Préparer et assurer les rendez-vous transmis par notre call center. Développer également votre propre réseau et créer vos propres opportunités. Présenter les solutions SkinMed – Anapix auprès des pharmacies, médecins, entreprises et collectivités. Maîtriser parfaitement notre argumentaire et nos réponses aux objections. Construire progressivement la présence de SkinMed sur votre territoire. Créer des relations durables avec vos clients. Organiser intelligemment vos tournées et vos déplacements. Suivre vos prospects jusqu’à la signature. Faire vivre votre portefeuille après la vente. Atteindre vos objectifs commerciaux. Puis les dépasser. Oui, cette dernière ligne compte beaucoup.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout des commerciaux terrain. Des vrais. Des commerciaux qui savent que vendre, ce n’est pas parler pendant une heure. C’est : écouter ; comprendre ; traiter les objections ; et savoir demander la signature au bon moment.

Nous recherchons idéalement au moins 5 ans d’expérience commerciale en prospection, négociation et vente BtoB ou BtoC. Une expérience dans la santé, la pharmacie, le médical, les nouvelles technologies ou les services sera appréciée. Mais ce n’est pas obligatoire. Parce que nous pouvons vous apprendre notre produit. Nous pouvons vous apprendre notre argumentaire. Nous pouvons vous apprendre notre méthode.

En revanche, il est beaucoup plus difficile d’apprendre : l’envie. Nous voulons des compétiteurs, Pas des cow-boys. Il y a une différence. Chez nous, être compétiteur signifie : aimer atteindre un objectif ; avoir envie d’être dans les meilleurs ; se relever rapidement après un refus ; préparer ses rendez-vous ; respecter ses engagements ; et ne jamais considérer qu’une mauvaise semaine est une excuse.

Vous pourrez perdre une vente. Ça arrive à tout le monde. Mais vous devrez toujours chercher à comprendre pourquoi. Puis retourner sur le terrain.

Nous jouons collectif. Chez SkinMed, nous aimons le rugby. Pas uniquement pour la troisième mi-temps. Quoique. Nous aimons surtout ce qu’il représente : l’engagement, la discipline, le courage, la solidarité et le respect du maillot.

Le maillage territorial de demain

Notre ambition dépasse le simple fait d’installer des solutions. Nous voulons créer progressivement un réseau de proximité dans lequel : une pharmacie peut devenir un point d’accès local ; un médecin généraliste peut accéder plus facilement à une expertise ; une entreprise peut proposer une action de prévention à ses collaborateurs ; une collectivité peut offrir une solution concrète à sa population ; et tous ces acteurs peuvent participer à une meilleure organisation locale de l’accès aux soins.

Un département après l’autre.
Un secteur après l’autre.
Puis un pays après l’autre.

Le maillage territorial ne se décrète pas. Il se construit. Et nous cherchons les commerciaux capables de le construire avec nous.

Ce que nous attendons de vous : De la discipline. De l’énergie. De la précision. Du courage commercial. Une excellente présentation. Une vraie capacité d’écoute. Une forte culture du résultat. Et surtout : tenir parole. Nous croyons encore à certaines valeurs. Le travail. La loyauté. Le respect. La responsabilité. La parole donnée. L’entraide. Chez nous, elles ne sont pas écrites uniquement sur un poster dans la salle de pause. Nous essayons de les appliquer.

Ce poste n’est probablement pas pour vous si… Vous détestez les objectifs. Vous pensez qu’apprendre un argumentaire par cœur est inutile. Vous improvisez systématiquement devant les clients. Vous attendez que les rendez-vous tombent du ciel. Vous considérez qu’un “non” signifie que votre journée est terminée. Vous aimez davantage raconter vos ventes que les réaliser. Vous recherchez un poste principalement sédentaire. Ou si pour vous “terrain” signifie descendre de voiture uniquement pour déjeuner. Dans ce cas, aucun problème. Mais probablement pas chez nous.

En revanche, nous devrions nous rencontrer si… Vous aimez gagner. Vous aimez apprendre. Vous avez envie de vous dépasser. Vous êtes capable d’apprendre un argumentaire au mot près et ensuite de lui donner votre personnalité. Vous aimez être autonome tout en faisant partie d’une équipe. Vous voulez regarder une carte de votre secteur dans quelques années et pouvoir dire : « Ici, c’est nous qui avons construit le réseau. » Alors nous avons probablement beaucoup de choses à nous dire.

Ce que nous vous proposons

CDI – Temps plein - Statut VRP Exclusif

Rémunération :

Fixe de 2.000€ bruts mensuels + commissions de 5% de votre CA non plafonné + primes trimestrielle entre 2.700 et 5.000€

· Véhicule de fonction.

· Prise en charge des frais professionnels.

· Ticket restaurant 12 €

· Mutuelle prise en charge à 90 %.

· Formation initiale complète.

· Formation commerciale continue.

· Un secteur défini.

Une grande autonomie.

Et une entreprise dans laquelle votre performance peut réellement faire la différence.

Le challenge

Nous ne cherchons pas des gens qui veulent simplement “un nouveau poste”.

Nous cherchons des commerciaux qui veulent : prendre un territoire ; le développer ;
le défendre ; le faire grandir ; et laisser une trace. Oui, il y aura des kilomètres. Oui, il y aura des refus. Oui, certaines semaines seront difficiles.

Mais il y aura aussi : des signatures ; des victoires ; des clients qui vous recommandent ; des collègues qui vous félicitent ; et probablement quelques restaurants d’autoroute que vous connaîtrez beaucoup trop bien. C’est le terrain. Et pour certains d’entre nous, c’est justement pour cela qu’on l’aime.

Une dernière question

Dans quelques années, vous préférerez dire : « J’avais un bon travail. » ou « J’ai participé à construire le réseau SkinMed – Anapix sur toute ma région. »

Si la deuxième phrase vous parle, envoyez-nous votre candidature. Et dites-nous simplement pourquoi ce secteur devrait devenir le vôtre. Pas besoin d’écrire un roman. Nous recrutons des commerciaux, pas des écrivains.

Mais donnez-nous envie de vous rencontrer.

À vous de jouer.

SkinMed – Anapix Medical

Rémunération : 2 000,00€ à 5 000,00€ par mois

Avantages :

• Horaires flexibles
• Plan d'incitation à long terme
• Véhicule de fonction

Question(s) de présélection:

• dites-nous simplement pourquoi ce secteur devrait devenir le vôtre.

Expérience:

• Commercial terrain: 5 ans (Requis)

Permis/certification:

• Permis B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

• 75 % (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents