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emplois Commercial Equipement Medical Sud Est

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    • Développer les actions commerciales visant à installer les équipements d’Arthrex en milieu hospitalier.
    • Vous aimez analyser, structurer, prioriser et faire…
    • Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous assurez le développement commercial et le suivi d'un portefeuille clients sur votre secteur géographique.
    • Vous avez une expérience commerciale avérée de 5 à 10 ans, idéalement dans la vente de solutions techniques ou auprès d’établissements de santé.
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    • Conseiller Commercial - Matériel Médical H/F dans le cadre d’un CDI situé à Strasbourg.
    • Vous intervenez auprès des patients, de leur entourage et des…
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    • Le poste est itinérant avec des déplacements en France.
    • Promouvoir nos solutions d’imagerie médicale auprès des radiologues, DSI, directions achats et…
    • • Proposerez aux clients des solutions techniques et commerciales adaptées.
    • OU vous disposez d'une expérience commerciale dans le milieu industriel.
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    • Vous avez une expérience commerciale avérée de 5 à 10 ans, idéalement dans la vente de solutions techniques ou auprès d’établissements de santé.
    • Issu·e d’une formation commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie sur une fonction de commercial terrain en autonomie, idéalement dans…
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    • Une sensibilité au domaine médical ou à l’accompagnement des personnes est un plus.
    • Accueillir, écouter et conseiller les clients en magasin.
    • La réalisation des opérations de maintenance préventive et corrective sur les équipements d'imagerie médicale.
    • En savoir plus sur nos activités ici .
    • Soucieuse de la bonne coordination du parcours patient, la clinique a souhaité collaborer avec le Centre Hospitalier pour aboutir à la création d’un Pôle Santé…
    • Une connaissance du secteur dentaire (implants, équipement), médical ou paramédical est préférable mais pas indispensable.
    • Stratégie et Intelligence Marché.
    • La ville de Soissons, 2ème ville de l’Aisne avec plus de 30 000 habitants intra-muros, est pourvue de nombreux services et équipements culturels, sportifs et…
    • Développer un partenariat commercial à long terme et fidéliser les clients.
    • Vous avez un intérêt certain pour le secteur médical et celui des nouvelles…
    • Le Spécialiste Produit est responsable du développement de sa gamme sur son secteur.
    • Agir afin que Medline soit reconnu fournisseur de produits en assistance…

Job Post Details

Arthrex logo

Responsable Commercial Equipement F/H Sud-Est - job post

Arthrex
3.6/5 étoiles
Marseille (13)
De 70 000 € à 80 000 € par an
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Détails de l'emploi

Salaire

  • De 70 000 € à 80 000 € par an

Lieu

Marseille (13)

Description du poste

Construire, accompagner et faire aboutir une vente complexe à fort enjeu !


Responsable Commercial Equipement F/H

Secteur Sud-Est - Marseille / Aix-en-Provence (13)


Chez Arthrex, la performance commerciale repose sur la maîtrise d’environnements cliniques exigeants et de projets complexes dans la durée.
Acteur majeur de l’orthopédie mini invasive, reconnu pour ses solutions arthroscopiques premium, Arthrex a amorcé le développement de son expertise endoscopique vers de nouvelles spécialités chirurgicales et marque déjà des positions avancées dans les domaines visés (chirurgie digestive, urologique, gynécologique, rachidienne)

Dans ce contexte, nous recrutons un Responsable Commercial Equipement F/H pour structurer et développer un nouveau territoire de croissance sur le secteur Sud-Est.

Un poste pour celles et ceux qui aiment convaincre par la valeur, la constance et l’expertise !


Votre mission : comprendre le marché, influencer les décisions et installer durablement Arthrex

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous pilotez le développement du chiffre d’affaires de la gamme Equipement, en déclinant sur votre secteur la stratégie Arthrex en actions de terrain cohérentes et efficaces, dans un environnement de cycles de décision longs, multi acteurs, des personnels de bloc jusqu’aux directions d’établissement, et fortement technologiques.



Concrètement, vous serez amené(e) à :


  • Analyser finement votre territoire : acteurs clés, équipements en place, logiques de décision, priorités hospitalières
  • Développer les actions commerciales visant à installer les équipements d’Arthrex en milieu hospitalier
  • Construire des relations de confiance durables avec les ingénieurs biomédicaux, chirurgiens et cadres de bloc, en vous positionnant comme un expert et un interlocuteur fiable
  • Qualifier et piloter des projets complexes, depuis l’identification et la structuration du besoin, jusqu’à la validation finale du projet, en vous positionnant comme partenaire de la réflexion globale
  • Conduire des essais produits en conditions réelles au bloc opératoire, étalés sur plusieurs semaines, et en tirer des arguments de vente solides
  • Valoriser des solutions vidéo premium, en démontrant leur apport clinique, organisationnel et technologique
  • Avancer avec méthode et persévérance, en tenant le cap malgré les délais, arbitrages et obstacles inhérents aux ventes longues et non-linéaires
  • Travailler en synergie avec votre équipe pour renforcer votre impact sur le terrain
  • Piloter votre activité avec rigueur : priorisation, suivi des projets, reporting fiable dans le CRM
  • Représenter Arthrex lors des congrès et événements professionnels

Un poste où la capacité à convaincre dans la durée, à influencer sans brusquer, à nouer des relations de qualité et à installer une solution par la valeur fait toute la différence.


Votre profil : rigueur, persévérance et sens de l’influence

Vous savez ce qu’est une vente complexe : non linéaire, construite par étapes
  • Vous aimez analyser, structurer, prioriser et faire progresser un projet commercial dans le temps impliquant votre crédibilité technique
  • Vous prenez plaisir à défendre vos idées avec assertivité et à convaincre vos interlocuteurs
  • Vous incarnez l’image de marque d’Arthrex, cherchez à être le meilleur et à être reconnu à travers votre service premium

Vous disposez :

  • d’une expérience confirmée de 5 à 12 ans dans la vente d’équipements de bloc opératoire (colonnes vidéo, imagerie, dispositifs techniques),
ou
  • d’une solide expérience en vente BtoB à cycles longs et complexes, en mode projet
Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :
  • Vous aimez comprendre avant d’agir et baser vos décisions sur des faits

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

  • Vous aimez comprendre avant d’agir et baser vos décisions sur des faits
  • Vous savez tenir la distance, relancer avec intelligence, sans pression excessive en développant des relations authentiques et privilégiées avec vos clients
  • Vous manœuvrez aisément dans des environnements exigeants et multi interlocuteurs
  • Vous exercez une influence posée et crédible, fondée sur l’expertise et la constance
  • Vous êtes résilient(e) et motivé(e) par les succès construits pas à pas
  • Vous parlez et comprenez un anglais intermédiaire, vous permettant d’accéder aux contenus techniques et formations qui vous apporteront la crédibilité nécessaire auprès de vos clients

Pourquoi rejoindre Arthrex ?

Parce que vous cherchez plus qu’un poste commercial :
  • un projet structurant, où votre réflexion, votre persévérance et votre esprit de compétition comptent
  • un environnement technologique premium, reconnu par les praticiens
  • l’opportunité d’accompagner le progrès chirurgical par la modernisation des blocs opératoires

Ce que nous vous offrons :

  • Un défi commercial exigeant, à la hauteur de profils structurés et engagés
  • Un cadre qui valorise la compétence, la constance et la performance long terme
  • Un rôle stratégique dans l’organisation : le Responsable Commercial Equipement est le véritable point de pivot entre les gammes et les différentes spécialités adressées par Arthrex (arthroscopie, coelioscopie, endoscopie rachidienne) !

Rémunération annuelle entre 70.000€ - 80.000€ pour un profil d'une expérience de 5 à 12 années dans une fonction similaire.


ART/IND

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