emplois Directeur Régional

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous êtes le/la pilote de la performance commerciale de votre région. À ce titre, vous développez le chiffre d’affaires dans le respect de la stratégie définie par l’entreprise, tout en mobilisant efficacement les ressources humaines, techniques et budgétaires.

Véritable leader de terrain, vous managez une équipe de 6 collaborateurs que vous accompagnez au quotidien pour atteindre et dépasser les objectifs. Vous jouez également un rôle clé dans le développement et le suivi des comptes stratégiques.

Vos activités :

Stratégie & développement commercial

• Analyser votre marché régional, anticiper ses évolutions et proposer des orientations stratégiques
• Élaborer et déployer un plan d’action commercial ambitieux et structuré
• Décliner et piloter la stratégie nationale grands comptes (tarification, marges, mix produits, partenariats…)
Développer et fidéliser un portefeuille de clients clés (régionaux et nationaux)

Pilotage de la performance

• Gérer votre centre de profit (CA, marges, coûts) et garantir l’atteinte des objectifs
• Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de votre direction
Optimiser l’organisation et les moyens pour maximiser les résultats

Management & leadership

• Encadrer, animer et fédérer votre équipe autour des enjeux stratégiques
• Fixer les objectifs, évaluer les performances et accompagner la montée en compétences
• Identifier les besoins en formation et développer les talents
Participer activement aux recrutements et à l’intégration des nouveaux collaborateurs

Coordination & transversalité

• Assurer une collaboration fluide avec les équipes internes (force de vente, fonctions support…)
• Garantir l’application des procédures et de la politique commerciale
• Favoriser la circulation de l’information et l’engagement collectif

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Leadership naturel et capacité à embarquer une équipe
• Forte orientation résultats et culture de la performance
• Excellentes capacités relationnelles et sens du client
• Esprit d’analyse et vision stratégique
• Capacité à conduire le changement avec pragmatisme et engagement
• Goût du terrain et proximité avec vos équipes

Conditions & environnement du poste :

• Déplacements réguliers sur la région Grand Est
• Déplacements ponctuels au siège (Saint-Alban)

MAPEI/PRIO

Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste stratégique, avec un fort impact business et humain, au cœur d’un environnement dynamique où votre leadership fera la différence !