emplois Responsable Des Ventes

L’entreprise :

PME familiale française spécialisée depuis 1948 dans la vente de mobilier de bureau, de collectivités et d’atelier destiné uniquement à une clientèle de revendeurs professionnels. Avec notre maillage territorial, comptant comme clients des centaines de distributeurs partout en France, notre marque bénéficie d’un rayonnement national et d’une notoriété reconnue depuis des décennies dans divers réseaux de distribution. Notre objectif est de proposer un large choix de mobilier de haute qualité qui permet d’aménager entreprises et administrations de toute taille.

Le poste :

Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique au sein d’une PME en croissance où votre implication sera reconnue et vos initiatives seront récompensées ? Alors rejoignez-nous, et accompagnez notre développement, en tant que Responsable régional des Ventes (poste itinérant) !

Rattaché au Directeur commercial, et en collaboration avec le Service Administration des Ventes (ADV), vous avez pour mission d’animer, fidéliser et développer un réseau de revendeurs BtoB pluri-activités exerçant dans l’univers de la Fourniture industrielle, du Mobilier de bureau, du Rayonnage & Equipement d’atelier, de la Cuisine professionnelle, de l’ EPI et du Mobilier urbain et de collectivités.

Vous serez ainsi responsable d’un portefeuille clients et prospects sur les régions suivantes: Belgique, Luxembourg, Normandie, hauts de France, Bourgogne Franche comté, Grand EST, IDF département 77-92-93-94-95

Au sein de l’équipe commerciale, vos missions principales sont :

• Garantir l’application et la mise en place de la stratégie commerciale et marketing de la marque auprès des partenaires
• Mise en place et révision des conditions commerciales (remises, prix nets, franco)
• Promouvoir, préconiser et prescrire nos gammes de produits en formant les équipes commerciales des distributeurs
• Assurer la prescription auprès des groupements
• Traiter les demandes techniques (info produit, stock, délai…) ainsi que les éventuelles réclamations
• Relancer activement les propositions commerciales et négocier les affaires
• Participer aux salons professionnels
• Mener une veille concurrentielle
• Assurer un reporting régulier des actions et résultats
• Identifier les opportunités de développement et d’ouverture de nouveaux distributeurs

Profil :

Issu(e) d’une formation minimum Bac+2 en Force de vente / Action commerciale, vous justifiez impérativement d’une expérience significative de 5 ans minimum dans la vente auprès de réseaux BtoB.

Autonome, dynamique et organisé(e), vous savez gérer les priorités et appréciez l’aspect itinérant du poste.

Garant de l’image de la société, vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel et savez faire preuve de diplomatie. Toujours disponible et à l’écoute de vos interlocuteurs (collègues et clients), vous n’avez aucun mal à adapter votre discours commercial (oral et écrit) en fonction de la situation.

Vous faites preuve de curiosité et êtes sensible aux produits ainsi qu’à leur technique de fabrication.

Modalités:

• Déplacements très fréquents
• Temps plein 40h par semaine (non cadre)
• Rémunération : partie fixe et partie variable déplafonnée !
• Matériel à disposition : Véhicule de fonction (type petit SUV Citroën C4), smartphone, PC portable/tablette.
• Adhésion à un organisme type CE

Type d'emploi : CDI, Temps plein

Rémunération : 45 000,00€ à 55 000,00€ par an

Avantages :

• Carte essence
• Réductions tarifaires
• Remboursement de frais
• Tablette de fonction
• Véhicule de fonction

Formation:

• Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Optionnel)

Expérience:

• vente BtoB: 3 ans (Requis)
• animation réseaux revendeurs: 3 ans (Optionnel)

Permis/certification:

• Permis B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

• 75 % (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents