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Fieldpiece recrute un(e) Responsable Régional(e) des Ventes. Idéalement situé autour de Lyon.
Vous serez le visage de Fieldpiece dans votre région : vous développerez le chiffre d’affaires, gagnerez des parts de marché et établirez des relations de confiance avec les distributeurs et les professionnels du HVACR (chauffage, ventilation, climatisation, réfrigération). Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads jusqu’à la livraison des commandes et au support après-vente. Ce poste nécessite jusqu’à 80 % de déplacements pour rencontrer les partenaires, participer à des événements, réaliser des démonstrations produits et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Profil idéal :
Vous avez une expérience dans les secteurs du HVACR, des outils électroportatifs, de la construction et/ou de la plomberie. Vous avez une affinité pour les produits techniques complexes et vous êtes motivé(e) à vous déplacer pour rencontrer distributeurs et techniciens afin de réaliser des présentations et démonstrations qui stimulent les ventes. Vous justifiez de plus de 5 ans d’expérience en vente B2B, en collaboration avec des distributeurs pour développer le chiffre d’affaires.
À propos de Fieldpiece :
Fieldpiece est une entreprise familiale basée aux États-Unis, qui fournit depuis 1990 aux professionnels du HVACR des outils robustes et innovants, tels que des multimètres, manifolds, détecteurs de fuites, etc. Fieldpiece est un leader du secteur par sa manière de penser, de travailler et de collaborer, avec un objectif constant : concevoir des produits qui permettent aux professionnels du HVACR d’exceller. Élue « Best Place to Work in Southern California » en 2023 et 2024, nous sommes fiers de notre culture centrée sur l’humain et de notre philosophie « Hire to Retire ». Si vous aimez les environnements où les défis sont relevés, où l’ambiguïté nourrit l’innovation, et où la confiance et la transparence fondent les relations, cette opportunité est faite pour vous.
Vos missions :
- Développer et entretenir des relations clients solides pour accroître les ventes et la pénétration du marché.
- Exécuter un processus de vente structuré, incluant le suivi des leads et la priorisation des opportunités.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients grâce au réseautage et à la prospection.
- Fournir un service client irréprochable et des réponses rapides aux demandes.
- Maîtriser et présenter l’expertise technique des produits et solutions Fieldpiece.
- Surveiller l’activité concurrentielle et partager les informations marché pour guider la stratégie.
- Utiliser le CRM pour suivre les activités, le pipeline et générer des rapports de vente.
- Représenter Fieldpiece lors de salons, démonstrations et événements professionnels.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et de l’expérience client.
Votre profil :
- Minimum 5 ans d’expérience en vente, idéalement dans les outils HVACR, les instruments de mesure ou produits techniques.
- Antécédents de réussite dans l’atteinte (ou dépassement) des objectifs de vente selon un processus structuré.
- Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de communication.
- Maîtrise du français et de l’anglais.
- Autonomie, sens des responsabilités et fort engagement vers les résultats.
- Capacité à gérer efficacement plusieurs clients, événements et projets en parallèle.
- Aisance dans la prise de parole en public, en face-à-face comme devant des groupes.
- Maîtrise de Microsoft Office et des outils CRM ; une expérience ERP est un plus.
- Sensibilité interculturelle et solides compétences en communication interculturelle.
- Disponibilité pour voyager fréquemment (jusqu’à 80 % du temps).
Ce que nous offrons :
- Une équipe dynamique, collaborative et conviviale dans une entreprise en forte croissance
- Un package salarial compétitif avec un système de bonus attractif
- Une philosophie « Hire to Retire » avec de réelles opportunités d’évolution de carrière
L’enthousiasme, les compétences et l’engagement de notre équipe mondiale sont ce qui nous distingue
Type d'emploi : Temps plein
Rémunération : 80 000,00€ à 98 000,00€ par an
Avantages :
Question(s) de présélection:
- Kindly submit your resume in English.
- How would you rate your English level? Basic, Conversational, Professional, Advanced or Fluent/Native?
- Do you currently sell products through a distribution network?
- What territory do you cover?
Langue:
Lieu du poste : Télétravail
