Emplois Portuaire (Le Havre (76))

Effet waouh: Cadre bienveillant, Leader sur son marché, Variable non plafonné

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur historique dans le domaine de la manutention et des solutions logistiques. Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons nos clients industriels et logistiques en leur proposant des solutions sur mesure : vente, location et maintenance de chariots élévateurs, équipements industriels et contrats de maintenance. Concessionnaire exclusif d’une marque premium, nous couvrons l’ensemble du territoire avec 7 agences et une équipe de 270 collaborateurs.

Notre positionnement repose sur notre expertise technique, notre réactivité et notre capacité à proposer des solutions globales adaptées aux besoins spécifiques de nos clients. Avec une part de marché de 35 % en Normandie, nous sommes fiers de compter parmi nos clients des acteurs majeurs des secteurs industriels, portuaires et logistiques.

Nos valeurs ? Proximité, engagement et esprit d’équipe. Nous croyons en la force du collectif et en l’importance de créer des relations durables avec nos clients et nos collaborateurs.

Ce qu’on vous propose

Nous recherchons un Commercial BtoB pour rejoindre notre agence du Havre et redynamiser un portefeuille de 700 clients sur un secteur clé (pas de découchés à prévoir). Ce secteur, riche en potentiel, nécessite une approche proactive pour reconquérir des clients historiques et développer de nouvelles opportunités.

• Prospecter et fidéliser : Identifier et contacter les clients existants et prospects pour comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées (chariots élévateurs, équipements industriels, contrats de maintenance ou location).
• Vendre des solutions globales : Aller au-delà de la vente produit en proposant des packages combinant matériel, service et maintenance, pour répondre aux enjeux logistiques de vos clients.
• Développer un portefeuille : Gérer et faire croître un portefeuille de 700 clients
• Collaborer en interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, après-vente et ADV.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Expérience et compétences :

• 5 à 10 ans d’expérience dans un poste commercial BtoB, idéalement dans un secteur technique (manutention, équipement industriel, bâtiment, logistique).
• Approche consultative : Capacité à vendre de la valeur plutôt que du prix, en comprenant les besoins clients et en proposant des solutions globales.
• Autonomie et rigueur : Capacité à gérer son temps et son agenda de manière efficace, avec une forte présence terrain.
• Résillience : Capacité à gérer les échecs et à rebondir, dans un environnement où les cycles de vente peuvent être longs.

• Dynamisme et relationnel : Sens du contact, empathie et capacité à créer des liens de confiance avec vos clients et vos collègues.
• Persévérance : Capacité à maintenir un haut niveau d’engagement, même face aux difficultés.
• Esprit d’équipe : Volonté de partager les bonnes pratiques et de s’appuyer sur le collectif pour résoudre les problèmes.
• Adaptabilité : Capacité à ajuster votre approche en fonction des retours clients et des évolutions du marché.

Pourquoi nous rejoindre ?

Une rémunération attractive :

• Package global : Entre 80 K€ et 110 K€ brut/an (fixe + variable)
• Avantages : Véhicule de fonction (utilisable à titre personnel, avec prise en charge totale des frais : essence, péages, entretien). Téléphone portable et ordinateur portable ; Mutuelle et prévoyance.

• Stabilité : Plus de 30 ans d’existence, avec une stratégie claire de croissance et de structuration.
• Ambiance conviviale : Une équipe soudée, où l’entraide et le partage de bonnes pratiques sont au cœur de notre culture.
• Outils performants : CRM (Salesforce), SAP, scoring clients pour cibler vos priorités.

Si vous êtes un chasseur dans l’âme, rigoureux, dynamique et motivé par l’idée de redynamiser un secteur à fort potentiel, ce poste est fait pour vous ! Rejoignez-nous et contribuez à écrire une nouvelle page de notre histoire !

Télétravail 1 jour / semaine