Emplois Office Tourisme (Bordeaux (33))

Directeur(trice) des Ventes H/F – CDI

Rejoignez Mer & Golf Appart-Hôtel et participez au développement d'un groupe en pleine évolution.

Depuis plus de 35 ans, Mer & Golf Appart-Hôtel accueille ses clients dans des résidences et appart-hôtels 3 et 4 étoiles, situés dans des destinations d'exception : face à l'océan, au pied des pistes, sur des golfs ou au cœur des villes.

Avec plus de 8 000 lits et des dizaines de milliers de voyageurs accueillis chaque année, nous poursuivons notre développement en nous appuyant sur des équipes engagées et passionnées.

Dans ce contexte, nous recherchons notre futur(e) Directeur(trice) des Ventes, basé(e) au siège social de Bruges (33).

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale du Groupe afin d'accélérer le développement du chiffre d'affaires sur l'ensemble de nos marchés BtoB et BtoC.

À la tête de l'équipe commerciale, vous combinez vision stratégique, management et présence opérationnelle sur le terrain pour développer durablement notre activité.

Vos principales responsabilités

Définir et piloter la stratégie commerciale

• Élaborer, avec la Direction Générale, la stratégie commerciale, marketing et communication.
• Définir les mises en marché saisonnières.
• Développer le chiffre d'affaires sur l'ensemble des segments de clientèle.
• Définir les objectifs commerciaux et suivre leur réalisation.
• Analyser les performances, produire les reportings et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs.

Développer les ventes

• Consolider et développer les partenariats avec les Tour-Opérateurs, agences de voyages, entreprises, CSE et autres partenaires BtoB.
• Prospecter de nouveaux clients et créer de nouvelles opportunités de développement.
• Participer aux salons, workshops et événements professionnels.

Piloter la distribution

• Optimiser la distribution multicanale : vente directe, OTA, Tour-Opérateurs, Corporate, GDS, CSE, …
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Yield afin d'optimiser le chiffre d'affaires et la rentabilité.

Manager les équipes

• Encadrer, animer, dynamiser et faire progresser l'équipe commerciale.
• Accompagner les collaborateurs dans la conquête de nouveaux marchés.
• Adapter les plans d'action en fonction des spécificités de chaque résidence et destination.
• Favoriser une culture de performance, de coopération et de satisfaction client.

Travailler en transversal

Vous collaborez quotidiennement avec les équipes Web, Revenue Management, Marketing ainsi qu'avec les Directeurs d'établissements afin d'optimiser la visibilité de nos offres et les performances commerciales.

Le profil que nous recherchons

Vous aimez construire une stratégie tout en restant proche du terrain. Manager fédérateur(trice), vous savez développer les équipes, convaincre vos partenaires et identifier de nouveaux leviers de croissance.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Vision stratégique alliée à un fort sens de l'action.
• Excellent relationnel et capacité à négocier avec des interlocuteurs variés.
• Goût du développement commercial, de la vente et de la conquête.
• Leadership naturel et capacité à fédérer les équipes.
• Culture du résultat et de la satisfaction client.
• Esprit d'analyse, autonomie et force de proposition.

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure commerciale et justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur une fonction similaire dans le secteur du tourisme, de l'hôtellerie ou des résidences de tourisme.

Vous maîtrisez le Pack Office et disposez d'un bon niveau en anglais ainsi que de bases en espagnol.

Ce que nous vous proposons

• CDI – Statut Cadre
• Rémunération sur 13 mois
• Prime annuelle
• Mutuelle prise en charge à 100 % pour le(la) salarié(e)
• Véhicule de service
• Ordinateur portable
• Téléphone portable

Vous souhaitez rejoindre un groupe à taille humaine, reconnu pour la qualité de ses établissements et contribuer activement à son développement commercial ?

Envoyez-nous votre candidature et construisons ensemble les prochaines étapes de l'aventure Mer & Golf Appart-Hôtel.

Lieu du poste : En présentiel