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emplois Directeur Regional Des Ventes Materiel Medical

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    • Excellente maîtrise de la négociation commerciale dans la vente complexe s’inscrivant dans un cycle de vente long.
    • Transmettre des rapports d’activité hebdomadaires et une synthèse mensuelle des besoins des clients et des axes d’améliorations.
    • Assurer des relations professionnelles avec les partenaires institutionnels et médicaux et les leaders d'opinion.
    • Participer aux congrès nationaux et régionaux.
    • Collaborer de manière transverse avec les équipes médicales, réglementaires et marketing afin d’assurer une approche cohérente auprès des clients et un soutien…
    • Présenter des dispositifs médicaux orthopédiques et en maîtriser la technicité.
    • Assurer le suivi des prescriptions et des partenariats existants.

  • Gagnez du temps

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    • Présents dans 25% des Pharmacies de France et réalisant près de 10% de ses ventes à l’Export, Horizane développe régulièrement ses gammes.
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    • Variable : jusqu’à 4 K€ / an (objectifs CA & performance régionale).
    • Garantir l’application des standards de l’enseigne (commerce, stock, merchandising,…
    • Au sein de la Division Inpatient, nos équipes commercialisent nos gammes d’Incontinence, d’Hygiène et de Soins des Plaies, auprès de nos clients institutionnels…
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    • Variable : jusqu’à 4 K€ / an (objectifs CA & performance régionale).
    • Garantir l’application des standards de l’enseigne (commerce, stock, merchandising,…
    • De formation commerciale ou médicale avec expérience réussie dans le milieu médical.
    • Mettre en place des actions avec des leaders d’opinions.
    • De formation commerciale ou médicale avec expérience réussie dans le milieu médical.
    • Mettre en place des actions avec des leaders d’opinions.
  • Consultez les offres d'emploi similaires de cet employeur
    • Autonomie et agilité intellectuelle pour organiser votre secteur et prendre des décisions éclairées.
    • Vous avez une expérience commerciale avérée de 5 à 10 ans,…
    • Piloter l’activité commerciale et financière.
    • Motivation à porter un projet professionnel ambitieux dans un cadre organisé.
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    • Autonomie et agilité intellectuelle pour organiser votre secteur et prendre des décisions éclairées.
    • Vous avez une expérience commerciale avérée de 5 à 10 ans,…
    • Participer à la transformation des pratiques d’identification vers des solutions intelligentes et digitalisées.
    • Développement commercial et prospection.

Job Post Details

Chef des ventes régional H/F - job post

Groupe Berto
2.8/5 étoiles
44939 Nantes•Télétravail partiel

Lieu

44939 Nantes•Télétravail partiel

Avantages

Extraits de la description complète du poste

  • Titre restaurant
  • Comité d'entreprise (CE)
  • Opportunités de carrières

Description du poste

Créé en 1963, le Groupe Berto est une entreprise familiale spécialisée dans la location de véhicules industriels avec et sans conducteur. Reconnu comme le leader national de son activité, le Groupe offre désormais un bouquet unique de services dédiés à la gestion optimisée des hommes, des matériels et des flux.

Rattaché au Directeur Commercial France, en relation directe avec les Directeurs de filiales et les Directeurs Régionaux, vous pilotez l’activité commerciale du secteur Ouest couvrant la Bretagne (22), Rennes (35), Le Mans (72), Nantes (44), Saint-Laurent-sur-Sèvre (85) jusqu’à Bordeaux (33) ainsi que Bourges (18).

Votre mission principale consiste à manager et accompagner les équipes commerciales terrain dans le respect de la politique commerciale nationale, afin de garantir la performance et le développement de l’activité. Vos missions principales :

Développement commercial :

  • Garantir l’efficacité commerciale de la force de vente / des commerciaux terrains

  • Participer à la négociation des contrats locaux et régionaux

  • Diffuser auprès de la force de vente les informations nationales

  • Faire vivre activement les contrats cadres et référencements négociés par les Grands Comptes

Management et accompagnement des équipes :

  • Coacher et développer les commerciaux pour viser l’excellence

  • Mettre en œuvre une politique de formation des commerciaux et valider les acquis

  • S’impliquer dans le programme de recrutement et d’intégration des commerciaux

  • Piloter des réunions commerciales et des actions de team building

Pilotage et analyse de la performance :

  • Assurer une veille concurrentielle permanente sur le plan local et national

  • Animer le reporting commercial hebdomadaire commercial / DF

  • Analyser les résultats et proposer des plans d’action visant à corriger les points d’amélioration

  • Assurer une bonne information remontante du terrain vis-à-vis du siège

  • Veiller à la remontée des informations commerciales aux Responsables Grands Comptes


Profil requis :

  • De formation bac+3 à Bac+5, avec une expérience réussie de 10 années minimum dans la vente de services B to B et le management d’équipes commerciales.

  • Excellente maîtrise de la négociation commerciale dans la vente complexe s’inscrivant dans un cycle de vente long

  • Maitrise des techniques de management, capacité à animer, à entrainer

  • Compétence pédagogique en technique de commercialisation

  • Autonomie, leadership, aisance relationnelle et sens du résultat

  • Mobilité régulière sur l’ensemble du secteur avec des découchés à prévoir de façon hebdomadaire.

Le poste est basé idéalement à Nantes.


En rejoignant le groupe et le siège du groupe Berto à Avignon, nous vous offrons un cadre de travail stimulant accompagné d’avantages clés : télétravail, tickets restaurant, mutuelle, plans d’épargne entreprise et retraite, participation, plateforme CSE, programme de cooptation, services en ligne de soutien scolaire et de consultation médicale, ainsi que l’appui de notre cellule sociale.

Découvrez nos opportunités de carrière et les témoignages de nos collaborateurs sur groupe-berto.jobs

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