emplois Responsable Commercial Materiel Medical

Nous sommes un des premiers réseaux de prestation de santé à domicile en France. Nos clients suivent le quotidien de plus de 200.000 patients, en métropole et en outre-mer. Nous sommes en pointe dans la recherche, dans l’accompagnement social des patients, ou dans des actions de formation professionnelle. Notre centrale d’Achat, basée à Paris, négocie chaque année pour plus de 100 M€ d’achats de matériels et de services sur plusieurs aires thérapeutiques : l’assistance Respiratoire, la Perfusion, la Nutrition, l’Insulinothérapie, le traitement de plaies complexes et depuis 2026 le maintien à domicile (MAD). Nous recherchons notre nouveau(elle) Responsable des marchés « Respiratoire » f/h qui aura la double casquette d’expert technique et d’acheteur.

La fonction du(de la) Responsable des marchés « Respiratoire » f/h a pour finalité (a) de piloter et développer le marché respiratoire dans sa dimension technique mais aussi , économique et commerciale, en adéquation avec les besoins des clients et des évolutions du marché, (b) d’optimiser la performance globale du portefeuille dans une approche TCO, (c) d’animer et développer les relations avec les fournisseurs et les clients pour favoriser la performance commune et la qualité de prise en charge du patient. Les missions seront réparties autour de 3 axes :

Mission 1 : Pilotage du marché respiratoire, référencement et négociations fournisseurs

- Gérer au quotidien ce large périmètre d’achats,

- Analyser et évaluer les offres techniques et commerciales des fournisseurs selon les besoins des clients : intérêt technique, positionnements tarifaires, conditions commerciales, évolutions d’une année sur l’autre…,

- Préparer et conduire les négociations fournisseurs, appel d’offre, benchmark en lien avec la Responsable des Achats,

- Mettre en place les accords-cadres avec les fournisseurs,

- Construire et consolider les besoins avec nos clients, les informer des résultats obtenus. Suivre les stratégies déployées et procéder aux ajustements nécessaires,

- Construire, suivre et animer le reporting en interne, KPI (chiffres d’affaires, volumes, remises, performance économique…).

Mission 2 : Pilotage de la performance fournisseur et qualité

- Participer à la contractualisation, veiller à la bonne exécution des contrats liant la centrale et les fournisseurs,

- Être dans une approche d’amélioration continue dans son travail, ses propositions avec les fournisseurs, clients, entreprise et participer au Système de management de la qualité (SMQ),

- Recueillir et analyser les indicateurs qualités concernant les dispositifs auprès des clients,

- Identifier les axes d’amélioration avec les fournisseurs,

- Suivre les cas de matériovigilance,

- Entretenir et développer la relation commerciale et technique avec les interlocuteurs terrain (réunions thématiques, visites terrain, enquêtes…).

Mission 3 : Service client (aide aux choix stratégiques et technologiques, conseil technique…)

- Assurer une veille technologique, commerciale et règlementaire afin d’anticiper les évolutions du marché Respiratoire pour la prestation à domicile et d’identifier les points de vigilances, les opportunités stratégiques et les enjeux pour les clients,

- Epauler les clients dans la relation fournisseurs,

- Collaborer à la réalisation des comparatifs technico-économiques et de tout autre support relatif aux dispositifs et produit lié à l’activité.

- Organiser, animer des réunions, groupes de réflexion et d’échange avec les clients, les fournisseurs, ou tous autres partenaires.

De formation Ingénieur Biomédical (niveau bac + 5), vous justifiez impérativement d’une expérience d’au moins 5 à 10 ans dans le secteur des dispositifs médicaux, la connaissance du domaine de la prestataire de santé à domicile serait un plus. Vous êtes à l’aise dans le pilotage de projets et l’animation de groupes de travail (en présentiel comme en distanciel). Vous avez déjà développé, ou vous saurez développer, les techniques de négociation et la maîtrise du processus achats, en plus de votre expertise technique. Vous êtes à l’aise avec les données chiffrées, vous maîtrisez le Pack Office et notamment Excel et Powerpoint. Vous parlez anglais. Entreprenant, impliqué et autonome, votre aisance relationnelle permettra des échanges constructifs avec des interlocuteurs variés. Vous êtes rigoureux, vous avez l’esprit d’analyse et êtes orienté résultats, avec un fort sens de l’éthique professionnelle. Vous êtes mobile pour quelques déplacements planifiés et détenteur du permis B. Nous vous offrons de bonnes conditions de travail et l’opportunité de rejoindre un acteur reconnu dans le domaine des dispositifs médicaux. Le poste est basé à Paris 9ème (télétravail : jusqu’à 2 jours par semaine en moyenne).

Merci d’adresser votre candidature (CV + lettre de motivation) au cabinet MedSearch en mentionnant la référence 2169.

Salaire : fixe entre 50 et 60 K€ + primes et intéressement entre 5 et 10 K€ + tickets-restaurant, mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire, PEI…

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 55 000,00€ à 70 000,00€ par an

Avantages :

• RTT
• Travail à domicile occasionnel

Question(s) de présélection:

• êtes-vous de formation ingénieur biomédical ou éventuellement infirmier?
• votre expérience est sans doute liée à la technique, l'est-elle également à la fonction/démarche achats?
• disposez-vous d'une expérience d'au moins 5 ans ?

Lieu du poste : En présentiel