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emplois Commercial Formation

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    • Construire et piloter un pipe commercial de manière autonome ;
    • Contribuer à la construction d’offres commerciales adaptées aux besoins des entreprises.
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    • Une excellente aisance relationnelle et une communication claire, à l’écrit comme à l’oral.
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    • Véritable chasseur(se) et développeur(se) commercial(e), orienté(e) résultats, vous aimez relever des défis et atteindre – voire dépasser – les objectifs…
    • Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux, avec un variable déplafonné.
    • Nous recherchons des commerciaux terrain alliant sens du relationnel, ténacité et…
    • L'établissement des offres commerciales.
    • Prendre du plaisir dans le travail et développer votre carrière.
    • Reporter l'action commerciale et le suivi des visites dans YPAREO (Logiciel de gestion client).
    • Analyser le marché et être force de proposition pour faire…
    • Développement commercial et relations clients.
    • Pilotage des actions et suivi qualité.
    • ‐ Accueillir / assurer le lien avec l'entreprise et mesurer la…
    • De formation Bac+2 minimum, avec ou sans formation bancaire, vous êtes curieux et vous souhaitez apprendre au quotidien.
    • Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience commerciale BtoB.
    • Et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi.
    • Réaliser des rendez-vous et visites commerciales ;
    • Participer à la construction du plan d’actions commercial ;
    • Le reporting de votre activité dans YPAREO ;
    • Tempérament commercial de chasseur et développeur d’activités.
    • De formation supérieure bac+2/5, vous justifiez d’une expérience terrain réussie dans la vente de…

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Efrei
·
3.3
30-32 avenue de la République, 94800 Villejuif
CDI
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Détails du poste

Aucun salaire indiqué
Programme de formation
CDI
Trouvé sur 30-32 avenue de la République, 94800 Villejuif

Description du poste

Description du poste

Grande École du Numérique créée en 1936, l’Efrei est un acteur indépendant majeur de l’enseignement supérieur et de la transformation numérique. Installée à Paris ainsi qu’à Bordeaux, l’Efrei forme 5 800 étudiants dans son programme Grande École d’ingénieurs et dans ses Programmes Experts du numérique (bachelors, mastères…), et propose également une offre de formation continue.

Rejoindre l’Efrei, c’est bien plus que rejoindre simplement un leader de l’enseignement supérieur de premier plan, c’est vouloir s’engager dans un projet pédagogique et humain centré sur les étudiants, avec l’assurance d’avoir les moyens de ses ambitions tout en vivant dans un cadre professionnel exceptionnel au sein de nos campus.

Leader indépendant reconnu d’intérêt public par l’État (EESPIG), l’Efrei est habilitée par la Commission des titres d’ingénieurs (CTI) et fait partie de la Conférence des Grandes Écoles. Depuis janvier 2022, l’Efrei est établissement composante de Paris Panthéon-Assas Université.

Missions

L’Efrei souhaite accélérer le développement de son offre de Formation Continue auprès des entreprises. Pour accompagner cette ambition, nous créons un poste de Responsable commercial formation continue (H/F).

Votre mission : identifier de nouvelles opportunités, ouvrir des portes auprès des décideurs RH et formation, et construire durablement un portefeuille de clients entreprises.

Ce poste s’adresse à une personnalité commerciale expérimentée, autonome et persévérante, qui apprécie autant la prospection que la construction d’une activité dans la durée.

Rattaché(e) au Directeur de Formation Continue, vous prenez en charge le développement commercial de l’activité auprès d’une clientèle BtoB.

À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités de :

  • identifier et prospecter de nouvelles entreprises ;

  • constituer et gérer en autonomie votre propre fichier de prospection ;

  • décrocher des rendez-vous et générer des leads qualifiés ;

  • construire, alimenter et piloter le pipe commercial de la Formation Continue ;

  • assurer un reporting régulier de votre activité et des actions engagées ;

  • participer aux rendez-vous clients et aux soutenances, en binôme avec le Directeur de la Formation Continue ;

  • contribuer à la construction d’offres commerciales adaptées aux besoins des entreprises.




Vous développerez différentes typologies d’offres :

  • formations interentreprises ;

  • formations intra-entreprise et sur mesure ;

  • parcours de reconversion et d’expertise.

Vous valoriserez une offre de formation couvrant des domaines stratégiques pour les entreprises :

  • cybersécurité ;

  • data et intelligence artificielle ;

  • informatique et digital ;

  • business, management du numérique et soft skills.

Vous disposez d’une réelle autonomie dans l’organisation de votre prospection et dans la construction de votre portefeuille.

Le Directeur de la Formation Continue vous accompagne lors des rendez-vous stratégiques et des soutenances, ainsi que dans la construction des offres et la coordination logistique des formations.

La prospection et la création de nouvelles opportunités restent pleinement sous votre responsabilité. Vous êtes donc au cœur de la dynamique de développement commercial de la Direction.

Le poste est basé à Villejuif, avec des déplacements possibles en France. Il ne comporte pas de management d’équipe. Une prime commerciale correspondant à 20 % est prévue dans le cadre du poste.


Profil recherché

Vous êtes titulaire d’une formation de niveau Bac+3 à Bac+5 dans le domaine commercial.

Vous justifiez d’une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l’un des environnements suivants :

  • formation professionnelle ;

  • enseignement supérieur ;

  • services aux entreprises ;

  • solutions digitales ou technologiques.

Vous avez démontré votre capacité à :

  • prospecter activement et développer un portefeuille de clients entreprises ;

  • générer des leads qualifiés et obtenir des rendez-vous auprès de décideurs ;

  • construire et piloter un pipe commercial de manière autonome ;

  • suivre vos indicateurs de performance et rendre compte de votre activité ;

  • représenter une organisation avec professionnalisme auprès d’interlocuteurs RH, formation et dirigeants.

Une expérience de prospection menée from scratch, sans portefeuille déjà constitué ni appui systématique d’un réseau établi, sera particulièrement appréciée.

Votre autonomie, votre persévérance et votre résilience vous permettent de maintenir une dynamique commerciale soutenue, y compris face aux refus. Vous êtes également reconnu(e) pour votre sens du service client et votre capacité à créer des relations de confiance dans la durée.

Un niveau d’anglais professionnel constitue un atout.


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