emplois Directeur National Des Ventes Medical

Vos missions

Rattaché(e) au Head of Sales France (hiérarchiquement) et au Head of Distribution SSC (fonctionnellement), vous êtes responsable de :

Définir et piloter la stratégie de distribution

· Construire et proposer le plan commercial annuel des ventes indirectes distributeurs, en cohérence avec le plan commercial France

· Déployer la stratégie commerciale indirecte sur le marché français via notre réseau de distributeurs agréés

· Transformer la stratégie en actions concrètes terrain pour atteindre les objectifs de croissance et de parts de marché

Développer et animer le réseau distributeurs

· Gérer et développer le portefeuille de distributeurs existants

· Identifier, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires afin d’accélérer le développement commercial

· Réaliser des business reviews, plans d’actions et suivi de performance

· Accompagner la montée en compétence et l’engagement des partenaires

Piloter la performance commerciale

· Développer activement les ventes chez les distributeurs existants et nouveaux

· Participer à la gestion des prix, aux négociations commerciales et aux accords contractuels

· Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement

· Contribuer à l’amélioration continue de la stratégie commerciale et de l’exécution terrain

Travailler en transversal

· Soutenir activement les équipes commerciales terrain et sédentaire

· Collaborer avec les équipes Sales, Service, Product Management, Customer Support..

· Assurer l’interface entre la France, les Clusters et le siège Groupe (SICK AG) pour garantir l’alignement stratégique

Votre profil

Formation & expérience

· Bac +3 / Bac +5 en Commerce, Business, Marketing ou équivalent

· Expérience confirmée en vente B2B technique, idéalement dans un environnement industriel

· Solide expérience dans la gestion d’un réseau de distribution ou de partenaires

· Une première expérience dans une organisation matricielle internationale est un véritable atout

Compétences clés

· Excellente compréhension des canaux de distribution B2B industriels

· Bonne connaissance du marché de l’automatisation industrielle

· Forte capacité de négociation commerciale

· Bonne maîtrise du CRM et des outils digitaux

· Bonne compréhension du e-commerce

· Anglais professionnel indispensable

Qualités personnelles

· Leadership d’influence

· Orientation résultats et satisfaction client

· Excellentes compétences relationnelles

· Esprit analytique et sens de l’organisation

· Autonomie, initiative et capacité à travailler en transversal

Nous vous proposons :

· Variable attractive

· Voiture de fonction 5 places

· Participation & intéressement

· Tickets restaurant

· Mutuelle premium

· CSE attractif

· Plan de retraite

· Télétravail partiel compatible avec l’activité terrain

· Statut cadre

· Formations continues via notre Academy

· Opportunités d’évolution en France et en Europe

· Accès direct aux experts produits et centres de compétences

· Une marque forte, reconnue par les décideurs industriels

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : à partir de 65 000,00€ par an

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• RTT
• Travail à domicile occasionnel
• Véhicule de fonction

Capacité à faire le trajet ou à déménager:

• 77184 Émerainville: Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Requis)

Expérience:

• Responsable vente technique : 10 ans (Requis)
• Automatisme industriel: 5 ans (Requis)

Langue:

• Anglais (Requis)

Lieu du poste : En présentiel