Qu’est-ce qu’un elevator pitch ?
Un elevator pitch est une présentation succincte d’une idée précise destinée à exposer les grandes lignes d’un projet ou d’un produit. L’objectif est de présenter des idées pour lever des fonds qui permettra de les développer, en obtenant un investissement.
Un pitch commercial est une présentation qu’un individu ou un groupe d’entreprises fait à des investisseurs potentiels pour solliciter des financements, un soutien et un mentorat. Les professionnels des affaires et des ventes développent et présentent leur pitch pour obtenir les ressources nécessaires afin de concrétiser leurs idées commerciales ou de soutenir l’expansion de l’entreprise. La présentation implique généralement une communication verbale et un support visuel sous forme de diapositives pour afficher des informations détaillées, des statistiques et des images liées à l’entreprise. Un pitch efficace est concis et ciblé, implique l’audience et les incite à offrir leur soutien.
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Comment rédiger un pitch ?
Rédiger un pitch est un élément crucial pour toutes sortes d’idées commerciales dans divers secteurs. Cependant, vous pouvez vous appuyer sur les étapes suivantes pour adapter le style, la portée et le mode de présentation de votre prochain pitch.
Élaborez votre elevator pitch
Il est courant pour les professionnels du monde des affaires de développer un elevator pitch afin de partager rapidement leurs idées et expliquer leurs concepts. L’elevator pitch explique la mission d’une entreprise et ce qui la rend unique en environ 30 secondes, soit le temps qu’il faut pour prendre l’ascenseur. Il inclut généralement le nom de l’entreprise, explique le but du service, de l’entreprise ou du produit, identifie le public cible et comprend un élément unique. Développer l’elevator pitch aide à simplifier les concepts dans un format facile à comprendre pour ceux qui ne sont pas familiers avec l’entreprise.
Comprenez votre public
Il est judicieux de personnaliser votre pitch pour répondre aux besoins, aux intérêts et aux motivations de votre public. Vous pouvez rechercher des détails et des informations sur les investisseurs potentiels et adapter votre pitch en conséquence. Utilisez ces informations pour ajuster votre présentation en fonction de leurs forces, personnalisez votre demande et assurez-vous que votre présentation est en lien avec leurs centres d’intérêt. Comprendre leur expérience et leur expertise peut vous aider à déterminer les aspects sur lesquels il est nécessaire de fournir plus ou moins de détails pour réussir votre pitch.
Présentez votre idée et établissez votre angle
Expliquez de manière claire à vos investisseurs potentiels ce qu’est votre idée, comment elle peut devenir une réalité et les résultats que vous espérez obtenir. Profitez de ce moment pour expliquer vos points et dissiper tout contre-argument qui pourrait surgir.
Essayez d’expliquer de manière concise et claire l’unicité et l’importance de votre idée, ainsi que pourquoi elle devrait intéresser les clients et les investisseurs potentiels. L’idée est de mettre en avant les avantages plutôt que de réciter les caractéristiques.
Tirez parti du storytelling
Vous pouvez intégrer une histoire à votre pitch pour captiver votre public et susciter des émotions. Le storytelling est un outil puissant qui permet d’illustrer une problématique et de proposer une solution. Votre histoire peut vous aider à expliquer comment l’idée aide les personnes, a modifié un processus, ou comment elle vous a conduit à la solution. Cela peut contribuer à donner du poids à votre concept auprès de votre public et à établir des connexions personnelles.
Expliquez votre méthodologie
Il est important de renforcer votre pitch en présentant la méthodologie et un processus clair de développement si vous obtenez le financement nécessaire pour mener à bien ce projet. Après avoir expliqué votre plan d’action, vous pouvez inclure un budget approximatif pour que les investisseurs puissent comprendre comment leur argent sera utilisé et comment ils peuvent vous aider à chaque étape du processus. Il est important d’avoir des données solides pour étayer vos affirmations.
Mettez l’accent sur les avantages de votre solution
Lorsque vous racontez l’histoire de l’entreprise, du produit ou du service, vous pouvez définir le problème que vous prévoyez de résoudre. Utilisez les avantages de la solution pour illustrer comment l’idée améliore l’expérience du client et résout son problème. Vous pouvez par exemple vous appuyer sur trois avantages principaux dont profiteront les clients potentiels. Cela renforce la proposition de valeur que vous pouvez partager avec les investisseurs.
Préparez-vous à répondre aux questions et aux objections
Anticipez les questions que l’on pourrait vous poser et ayez des réponses préparées. Idéalement, vous devrez anticiper ces questions et intégrer les réponses dans votre présentation. Essayez de bien connaître votre produit afin de fournir des réponses concises aux questions de vos investisseurs.
Outre les questions, votre public peut également soulever des préoccupations ou des objections concernant le concept commercial, le produit ou le service. Vous pouvez vous préparer à ces objections en les anticipant pour mieux y répondre. Cela vous permettra par ailleurs de surmonter ou de corriger d’éventuels défauts dans le concept avant d’impliquer des investisseurs dans le projet.
Préparez des réponses réfléchies pour démontrer votre capacité à prendre en compte toutes les situations. De même, si vous ne connaissez pas la réponse à une objection, restez honnête quant à votre incertitude. Informez vos interlocuteurs que vous pouvez rechercher la réponse à leur préoccupation et les recontacter ultérieurement.
Exemples d’elevator pitch
Voici quelques exemples d’elevator pitch efficace. N’oubliez pas de commencer par des salutations amicales et de vous présenter personnellement avant de passer au pitch proprement dit.
Exemple de présentation de produit : un problème, une solution
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Exemple de présentation d’un service pour des particuliers
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Exemple de présentation d’un service pour des entreprises
Je vous contacte pour vous dire que j’apprécie beaucoup votre marque et ce que vous faites ces derniers temps. J’ai acheté votre dernier produit en ligne, et il semble que nous soyons nombreux à l’apprécier.
L’autre raison pour laquelle je vous contacte est que la principale activité de mon entreprise consiste à travailler avec des marques comme la vôtre pour créer du contenu qui soit évolutif et qui génère un excellent retour sur investissement en termes d’engagement et de conversions.
J’aurais grand plaisir à m’asseoir et à discuter avec vous ou quelqu’un de votre équipe marketing pour évoquer votre stratégie de contenu et voir si nous pouvons collaborer pour générer encore plus de trafic sur votre site Internet. Mon entreprise a permis d’augmenter le trafic de plusieurs grandes marques de 47 % en moyenne cette année, et je suis disponible pour partager mes méthodes avec vous. Auriez-vous le temps d’en discuter au téléphone ou autour d’un café rapide ?
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