Quel est le coût du recrutement pour le poste « Commercial Immobilier (H/F) » ?
2025-06-0117000.0047859.53115000.00YEARLY
Quel est le coût du recrutement pour le poste « Commercial Immobilier (H/F) » ?
En décembre 2024, les postes d’agent commercial immobilier en France ont fait l’objet d’une compétition modérée par rapport aux autres marchés de l’emploi, avec 59 chercheurs d’emploi en moyenne par poste d’agent commercial immobilier.
Quel est le coût du recrutement pour le poste « agent commercial immobilier » ?
En décembre 2024, les postes d’agent commercial immobilier en France ont fait l’objet d’une compétition modérée par rapport aux autres marchés de l’emploi, avec 59 chercheurs d’emploi en moyenne par poste d’agent commercial immobilier.
Pourquoi recruter un agent commercial immobilier
Les agents commerciaux immobiliers sont responsables de développer un portefeuille de biens et de clients, tout en facilitant les transactions immobilières. Leur expertise peut considérablement accroître vos ventes et renforcer la satisfaction des clients grâce à un accompagnement personnalisé.
Quelles sont les responsabilités d’une agente ou d’un agent commercial immobilier ?
- Identifier et prospecter de nouveaux clients pour développer le portefeuille immobilier
- Accompagner les clients dans leurs projets de vente, d’achat ou de location
- Négocier les conditions de vente ou de location et conclure les transactions
Choisir entre un agent commercial immobilier employé à plein temps ou indépendant
Faire appel à une agente ou un agent commercial immobilier en freelance peut être pertinent dans plusieurs situations. Par exemple, dans le cas d’un surcroît d’activité temporaire, tel qu’un lancement de programme immobilier, un indépendant peut représenter une solution flexible et économique. C’est également idéal si vous souhaitez externaliser certaines missions spécifiques, comme la prospection ou la gestion d’une clientèle sur une zone géographique particulière.
En revanche, recruter une personne à temps plein est préférable si vous avez besoin d’un engagement constant et d’un suivi sur le long terme avec vos clients. Cette option est aussi recommandée pour structurer une équipe et établir une relation de confiance durable avec un collaborateur qui représentera votre entreprise dans la durée.
Quels sont les différents types d'agents commerciaux immobiliers ?
Les agents commerciaux immobiliers peuvent intervenir à différents niveaux en fonction de leurs compétences et spécialités. Certaines personnes se concentrent sur des transactions spécifiques, tandis que d’autres peuvent occuper un rôle plus polyvalent.
Voici quelques exemples de profils :
- Agent immobilier résidentiel, spécialisé dans la vente et la location de logements
- Agent immobilier commercial, qui se concentre sur les transactions de locaux professionnels ou commerciaux
- Agent en transactions de luxe, spécialiste en biens immobiliers haut de gamme et de prestige
- Agent mandataire immobilier, qui travaille en tant qu’indépendant pour le compte d’un réseau ou d’une agence
- Conseiller immobilier neuf, spécialisé en vente de programmes neufs auprès de promoteurs immobiliers
Où trouver des agents commerciaux immobiliers ?
Pour trouver l’agente ou l’agent commercial immobilier qu’il vous faut, envisagez différentes stratégies de recrutement :
- Événements de networking immobilier : participez à des salons immobiliers ou forums spécialisés pour rencontrer des talents actifs dans le domaine
- Associations professionnelles : consultez des réseaux comme la FNAIM ou l’UNIS, qui regroupent des profils qualifiés
- Reconversion professionnelle : recherchez des personnes issues de domaines proches, comme la vente ou le commerce
- Recommandations internes : incitez vos collaborateurs à recommander des profils qualifiés pour élargir votre réseau
Publiez votre offre d’emploi en ligne : essayez de publier votre offre d’emploi sur Indeed pour trouver et attirer des candidates et candidats pertinents pour le poste d’agent commercial immobilier.
Compétences à rechercher chez un agent commercial immobilier efficace
Un excellent candidat ou une excellente candidate aura des compétences, des attributs, ainsi qu’une expérience de travail qui reflètent les critères suivants :
- Maîtrise des techniques de négociation
- Capacités de prospection commerciale
- Connaissance du marché immobilier local
- Excellentes aptitudes relationnelles
- Gestion efficace du temps et des priorités
- Autonomie et esprit d’initiative
Rédiger une description de poste d'agent commercial immobilier
Il est important d’apporter un soin tout particulier à la description du poste d’agent commercial immobilier pour trouver des candidates et candidats pertinents. Elle comporte un résumé convaincant du rôle, une liste détaillée des tâches et des responsabilités, ainsi que des compétences requises et souhaitables pour le poste.
Lorsque vous rédigez la description du poste d’agent commercial immobilier, pensez à inclure la totalité ou une partie des mots-clés suivants pour améliorer la visibilité de votre offre d’emploi. Selon les données Indeed, les termes les plus recherchés qui génèrent des clics sur les offres d’emploi d’agent commercial immobilier sont les suivants :
- commercial
- immobilier
- agent immobilier
- vente
- commerce
- agent immobilier débutant
- immobilier débutant
- commercial immobilier
- conseiller commercial
Entretien avec les candidats au poste d'agent commercial immobilier
Les candidates et candidats de qualité aux postes d’agent commercial immobilier répondront en toute confiance aux questions concernant :
- Leur stratégie pour prospecter et développer un portefeuille client
- Leur méthode pour gérer et conclure des négociations difficiles
- Leur connaissance du marché immobilier local
- Leur capacité à travailler sous statut indépendant
- Leur approche pour maintenir la satisfaction client sur le long terme
Besoin d’aide pour préparer les questions à poser à l’entretien ? Consultez nos exemples de questions destinées aux agents commerciaux immobiliers (avec des réponses types).
* Indeed fournit ces informations gratuitement aux utilisateurs de ce site. Veuillez noter que nous ne sommes pas des conseillers juridiques ni en recrutement. Nous ne sommes pas responsables du contenu de vos descriptions de poste. Aucune des informations fournies ici ne garantit quelque performance que ce soit.
