Quel est le coût du recrutement pour le poste « Vendeur (H/F) » ?
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Quel est le coût du recrutement pour le poste « Vendeur (H/F) » ?
En mai 2022, les postes de vendeur en France ont fait l’objet d’une moyenne compétition par rapport aux autres marchés de l’emploi, avec 40 chercheurs d’emploi en moyenne par poste de vendeur.
Quel est le coût du recrutement pour le poste « Vendeur » ?
En mai 2022, les postes de vendeur en France ont fait l’objet d’une moyenne compétition par rapport aux autres marchés de l’emploi, avec 40 chercheurs d’emploi en moyenne par poste de vendeur.
Pourquoi recruter un vendeur
Recruter une personne compétente à un poste de vente permettra à votre entreprise de stimuler ses ventes et par la même d’augmenter son chiffre d’affaires et ses bénéfices. Un bon vendeur présente plusieurs qualités commerciales, mais aussi humaines qui lui permettront de véhiculer la meilleure image de votre produit ou service à votre clientèle existante ou potentielle.
Quelles sont les responsabilités d’un vendeur ?
- Analyser le marché de son produit ou service
- Préparer un plan d’action commerciale
- Collaborer avec les équipes de développement produit, marketing et comptable
- Définir ses objectifs de vente en accord avec sa direction
- Ajuster ses plans en cas de besoin
- Préparer un reporting de vente justifiant des objectifs ou défis rencontrés
Choisir entre un vendeur employé à plein temps ou indépendant
A priori, les postes de vente sont souvent proposés en emploi permanent, bien que fréquemment en temps partiel. Le vendeur sera donc en général salarié de l’entreprise pour laquelle travaille.
Cependant, il est envisageable de tirer parti du statut d’indépendant pour une entreprise souhaitant avoir recours aux services d’un vendeur pour une durée déterminée (salon professionnel, événement spécial, temps fort au cours de l’année). Certains vendeurs très performants peuvent être intéressés par un statut indépendant. Il peut donc être pertinent de voir si de tels talents sont disponibles dans votre région afin d’optimiser vos ventes le plus efficacement possible.
Quels sont les différents types de vendeurs ?
Vous pouvez recruter un vendeur junior avec peu ou pas d’expérience professionnelle préalable, qui sera chargé de réaliser des ventes simples ou un vendeur responsable avec de nombreuses années d’expérience, capable de mener un plan d’action commerciale précis et de diriger toute une équipe. Certains vendeurs sont également spécialisés dans différentes typologies de vente et s’adaptent à vos objectifs.
- Vendeur expert : connaît parfaitement le produit ou service qu’il vend, souvent technique et spécialisé.
- Vendeur chasseur : un poste résolument tourné vers la vente active.
- Vendeur relationnel : poste particulièrement adapté à la vente en face-à-face (en magasin), il a une empathie marquée envers la clientèle et sait travailler la relation pour faciliter une vente.
- Vendeur merchandising : ce type de poste est polyvalent, il s’attache à la fois à des prestations de vente et de mise en valeur du produit en boutique (réaliser des vitrines, présenter des produits en magasin pour les mettre en valeur).
- Responsable de vente : vendeur senior, le responsable de vente est souvent un ancien vendeur qui a plusieurs années d’expérience et peut gérer plusieurs aspects commerciaux au-delà de la vente (planning d’équipes, reportings de vente).
Où trouver des vendeurs ?
Pour trouver la personne qu’il vous faut, envisagez différentes stratégies de recrutement :
- Pôle emploi : une ressource incontournable en France, notamment pour les postes tels que celui de vendeur. Veillez cependant à bien cibler votre annonce de recrutement en fonction de vos besoins pour éviter de recevoir des candidatures qui ne correspondent pas à vos attentes.
- Agences de travail temporaire : rapprochez-vous des agences à proximité de votre entreprise en ciblant leur domaine d’activité, elles vous permettront de trouver des candidats à la recherche de postes aussi bien temporaires que permanents.
- Journaux et publications locales : ne négligez pas les petites annonces dans la presse locale, surtout si vous cherchez à recruter plusieurs vendeurs, vous pourriez même profiter d’une annonce publicitaire pour avoir plus d’écho auprès d’un bassin local.
- Réseaux sociaux : qu’il s’agisse de réseaux sociaux professionnels ou personnels, de nombreux vendeurs les consultent et les annonces locales peuvent être publiées uniquement au niveau local pour attirer des vendeurs qui résident déjà dans les environs.
Publiez votre offre d’emploi en ligne : essayez de publier votre offre d’emploi sur Indeed pour trouver et attirer des candidates et candidats pertinents pour le poste de vendeur.
Compétences à rechercher chez un vendeur efficace
Un excellent candidat ou une excellente candidate aura des compétences, des attributs, ainsi qu’une expérience de travail qui reflètent les critères suivants :
- Bon accueil client et attitude volontaire et dynamique
- Sens de la polyvalence et de la disponibilité
- Aisance à travailler en équipe
- Quelques notions de calcul et de petite comptabilité
- Capacité d’adaptation pour communiquer efficacement avec chaque type de clientèle
- Facilités à comprendre et à apprendre à se servir du logiciel métier de votre entreprise
Rédiger une description de poste de vendeur
Il est important d’apporter un soin tout particulier à la description du poste de vendeur pour trouver des candidates et candidats pertinents. Elle comporte un résumé convaincant du rôle, une liste détaillée des tâches et des responsabilités, ainsi que des compétences requises et souhaitables pour le poste.
Lorsque vous rédigez la description du poste de vendeur, pensez à inclure la totalité ou une partie des mots-clés suivants pour améliorer la visibilité de votre offre d’emploi. Selon les données Indeed, les termes les plus recherchés qui génèrent des clics sur les offres d’emploi de vendeur sont les suivants :
- vendeur
- vendeur magasin
- job étudiant
- vente
- temps partiel
- alternance
- conseiller de vente
- job été
- vendeuse prêt à porter
Entretien avec les candidats au poste de vendeur
Les candidates et candidats de qualité aux postes de vendeur répondront en toute confiance aux questions concernant :
- ce qu’ils aiment dans le métier de la vente ;
- leurs disponibilités pour travailler les week-ends et pendant les fêtes ;
- leur plus belle réussite ou fierté dans leurs postes précédents ;
- leur manière de gérer le travail en équipe ;
- leurs ambitions pour les 5 années à venir ;
- comment gérer un client mécontent.
Besoin d’aide pour préparer les questions à poser à l’entretien ? Consultez nos exemples de questions destinées aux vendeurs (avec des réponses types).
* Indeed fournit ces informations gratuitement aux utilisateurs de ce site. Veuillez noter que nous ne sommes pas des conseillers juridiques ni en recrutement. Nous ne sommes pas responsables du contenu de vos descriptions de poste. Aucune des informations fournies ici ne garantit quelque performance que ce soit.
